鞍山爱家皇家花园营销执行报告.ppt

报告结构思路 报告结构思路 各类型活动成功操作启示 各类型活动成功操作启示 报告结构思路 物业服务——行业内一流物管专家，无微不至贴心关怀 全年实现一期销售95%售罄，销售面积近9万平 全年整体消化约300余套，销售面积约4万平 报告结构思路 核心观点： 万科惠斯勒小镇 爱家皇家花园 公园1号 挑战者身份下的广告可借鉴星河湾的广告感觉 挑战者身份下的广告语尽量使用排比句 不是所有的房子都可以被传世 不是所有的房子都值得被鉴赏 不是所有的房子都能成为资产 报告结构思路 报告结构思路 全年营销节奏汇总 销售目标：40套 开盘目标：80套+ 80套 蓄客目标：800组+800组 认筹目标：200组+200组 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 B、皇家大道开放： A、夏季房交会： 阶段工作重点： 7-8月：价值体现 10# 19# 16# 15# 14# 17# 5# 12# 11# 9# 3# 2# 1# 18# 已拿到预售 7月推售产品 25 40 套数 5557.6 143-144 15# 2604.56 104-105　 19#1单元　 7.2　 面积 户型面积 推售产品 营销节点 推售时间：2011-7-2 营销节点：一期外立面展示 推售套数：65套 推售理由： 1、利用外立面展示节点，加推资源优势较强15#产品，借助较高价格对17#形成挤压，加速17#产品消化 2、19#产品优势较弱，低价推售 备注：实际情况可根据客户需求情况做略微调整； 整体分二阶段进行推售安排： 第一阶段：一期可售房源（总套数300套，总面积3.6万） 第二阶段：二期可售房源（总套数391套，总面积5.0万） 顶复、小复（总套数34套，总面积6328平） 内容： 邀约意向客户、项目业主及爱家会会员参加一系列客户专属活动。 璀璨水晶 推广 策略 圈层营销——爱家客户会专属系列活动，巩固圈层的传播 如： 红酒会，雪茄会，家宴 财富论坛、股市论坛 艺术品鉴赏及收藏沙龙 某奢侈品新品发布 特定人群推介会 …… 时间：每周六、日 衣着光鲜的社会名流 推售策略 3 10# 19# 16# 15# 14# 17# 5# 12# 11# 9# 3# 2# 1# 18# 产品概况： 目前项目在售产品为9#、10#、14#及18#，产品面积从87-144平 预计明年新推9栋，其中含二期3栋高层、1栋小高，面积从96-143平，主力为143平三房产品。 资源分级： 10#位于园区中央，分布与主景观轴东西，景观优势最强；15#东单元景观轴两侧单位占有较大资源优势； 18#、19#社区边界，临路有一定噪音影响； 其他产品位置适中，产品均好性较好； 已拿到预售 产品现状 产品盘点 102 104 104 103 104 104 105 143 144 144 143 124 87 122 122 87 124 158 154 154 158 143 108 143 143 108 143 140 96 140 140 96 140 同种颜色为户型相同的楼栋 全年可售面积共10.4万，可售套数821套，其中小复式16套，顶层复式26套； 产品推售量三房131-150平占最大比例，约40%，其次为100-110平，占24%，112-130平，占15%。 产品盘点 库存概况 47721.31 380 62238.12 501 合计 2604.56 25 2604.56 25 19# 8742.8 85 10516.32 102 18# 6359.84 40 6359.84 40 17# 6359.84 44 6359.84 44 15# 3692.8 25 6359.84 44 14# 10887.6 98 10887.6 98 12# 3804.14 23 6894.74 44 10# 5269.73 40 12255.38 104 9# 剩余面积 剩余套数 总面积 总套数 楼栋 各栋楼宇库存情况（一期拿下预售部分） 56158.75 441 合计 13769.36 106 5# 12843.85 99 3# 12843.85 99 2# 12843.85 99 1# 3857.84 38 19# 总面积 总套数 楼栋 各栋楼宇库存情况（未取预售部分） 821 103880.06 　 合计 8 832 104㎡ 小复式 26 5496.96 199-201㎡、246-249㎡ 顶层复式 787 97551.1 87-158 平层 套数 总面积 户型面积 产品类型 2011年可售产品类型统计 90㎡ 100㎡ 110㎡ 120㎡ 130㎡ 140㎡ 150㎡ 160㎡ 180㎡ 200