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品类管理——市场定位 何谓市场定位？ 药店要生存和发展，要实现各方面的价值，首先要明确我们要成为什么样的药店，药店要提供什么样的服务。市场的分布如同金字塔，塔尖是量小价高的高端顾客，塔底是量大价低的低端顾客。不是每个药店都能成为一流的药店，药店必须在市场中找到最适合自己的位置，即市场定位。 如何进行市场定位？ 在市场定位的过程中应考虑几个方面因素： 现状，包括现有的顾客群，竞争对手的情况，本药店的品牌影响力等。 资源/资本，药店应量力而行，没有资源/资本作坚实后盾的远大理想只能是空中楼阁。 发展和创新，由于顾客的要求在不断提高，法律法规日趋完善，药店的竞争对手也在不断前进，药店不得不不断地寻求创新和发展。生存是发展的基础，而发展是生存的保障。 如果您的药店位于郊区、工业区的，根据这个表格你应该如何设置你店的销售额和毛利率的比例呢？ 如果是位于写字楼、高消费人群住宅区呢，又应该如何设定？ 药店如何划分品牌药？ 第一个指标是动销率排序 第二个指标是自然销售量的统计 第三个指标是店员反馈的消费者指名购买率 第四个指标是广告能见度 营销商品的特点 独占性 独有性 使消费者认可 无可对比性 品牌药和高毛利产品如何平衡？ 首先，主推高毛利的前提是有客流量，品牌产品定位为集客品种，因此每个细分的品类最好都有一个品牌产品 其次，与品牌产品对应的非品牌高毛利产品，每个细分品类都要有一个。 对于药店里品牌与高毛利产品的比例，按照数量进行平衡是业内的普遍做法，就是高毛利品种占到药店总品种数量的35%～40％。品牌产品占到约30%，中间丰富性品类包括非药品占到约30%。 金百合单体药店联盟 金百合单体药店联盟 * * * * * * * * 金百合单体药店联盟 单体药店联合采购与金百合发展思路 金百合单体药店联盟 * 没有经营特色 最多选 最便利 最低价 最专业 最时尚 折扣店 专业药店 药品超市 便利店 药品大卖场 连锁店 药妆店 社区药店 没有经营特色的药店将消失 分析 金百合单体药店联盟