增员十大法则.ppt

黄金法则九 优胜劣汰是普遍的自然法则 ＞只有适应环境者方能生存！ 物竞天择，适者生存，这是普遍的自然法则。无论在哪个行业，无论是哪个岗位，总会有人不进则退，最终被淘汰。有时候，尽管你已经尽了最大努力，你的增员对象却还是因为各种各样的原因而离开团队，这个时候，你要开心地祝福他们！ ＞优胜劣汰再平常不过 并非每张保单最后都能促成，和展业一样，增员后并非团队的每一位伙伴都会选择留到最后。保险是一项非常公正透明的事业，不适合这项工作的人当然会选择离开，这对你来说其实并没有损失什么，反而会磨砺你增员的眼光和方法。 太平洋人寿保险 ＞了解把控团队的影响 不可否认，有人离开会影响团队中部分伙伴的情绪，而在这个时候你要让大家也明白优胜劣汰是自然法则，同时“剩者为王”，坚持到最后的那些人必然会取得别人难以企及的成就！ ＞及时补充新鲜的血液 和展业一样，增员也是一项永无止境的工作，你也可以反思下自己增员的策略、识别的方法，然后再度出击，及时为团队增加新鲜的血液，这也是消除消极影响最好、最快的方法！ 太平洋人寿保险 黄金法则十 与你的团队共享成功的喜悦 ＞什么罪能够把团队凝聚在一起？分享成功！！ 最能代表保险公司积极向上企业文化的就是分享精神！团队因为分享而凝聚、因为分享而激烈、因为分享而成功！ 当团队中有新伙伴加入，我们分享他的快乐吧！ 当团队中有新人签订了第一笔合同，我们分享他的喜悦吧！ 当团队中有伙伴促成了一份大额保单，我们分享他的幸福吧！ 当团队中有成员获得了晋升，我们分享他的成功吧！ 当团队达到了既定目标，我们共同分享奖励吧！ 当团队获得了非凡的荣誉，我们共同分享荣耀吧！ .............. 太平洋人寿保险 别忘记了我们最最重要的团队 ——爱你的家人！ 当我们获得回报、荣耀、成功的时候，不要忘记全心全意默默支持我们的家人！不要忘记我们努力奋斗勤奋工作的目的！不要忘记我们的父母、妻子、老公、孩子！ 最重要的，是与家人分享自己的成就！用你的成功去回报他们对你的爱！ 爱团队，爱家人，分享成就！ 太平洋人寿保险 人们在一起可以做出单独一个人所不能做出的事业； 智慧+双手+力量 结合在一起，几乎是万能的！ 太平洋人寿保险 增员 太平洋人寿保险 掌握黄金法则 成就人生梦想 增员与展业是保险行业两大永恒不变的主题。就展业这一块而言，几乎每一个专业保险人都有自己成功的心得与秘诀，但许多优秀的保险代理人却并没有成为一名优秀的保险团队管理者，究其原因，往往是苦于增员不到位，无法让自己的能力通过团队去放大或倍增，这样的成功难免孤独。 展业风生水起，增员却力不从心，这中间有许多原因，但现在我们要抛开那些复杂的增员理论和冗长的专业著作，直击问题核心，从根本上为广大保险人解决增员实践中遇到的各种心态、方法、管理问题。 为此，归纳出保险增员的十大黄金法则： 太平洋人寿保险 增员是成就事业的最快途径 增员其实没你想象的那么难 有许多资源可支持你做增员 每一个人都是你的增员对象 拒绝只是因为对方不够了解 成功的增员需要科学的方法 巧妙的话术可让你事半功倍 必须时刻帮助增员对象成长 优胜劣汰是普遍的自然法则 与你的团队共享成功的喜悦 太平洋人寿保险 黄金法则一 增员是成就事业的最快途径！ 也许你是一个优秀的保险代理人，业务能力出众，客户资源丰富，因此你觉得自己做好业务同样尅成就事业，没有必要把时间精力花在增员上。 的确，从事保险可以让你成就事业，但是请记住：增员是你成就保险事业的最快途径！ 团队力量永远大于个人 假如一个人从事保险，每月平均六张保单，保费约2.5万；但如果他组里有100人的话，每人只要1000元/月保费，那就有10万的业绩，所以说人多能够创造出更大的业绩。 团队能为您带来丰厚收入 组织发展也是保险经营中非常重要的一环，每公司都制定一套组织发展的激励政策，组织发展越成功，表示有能力协助多人成功，主管本身所得的利润也越大。牢记：增员的利益之大，远远高于个人保费产生的FYC。 个人晋升离不开发展团队 人往高处走，水往低处流。优秀的营销员总要走上管理岗位，而普通业务员要上升到主管、营业部经理，就必须能够发展及培养出一定的专业人才，故从晋升角度来看，也必须增员。 太平洋人寿保险 简单的说，大力增员组建团队可以为我们带来更大的市场、更多的收入、更高的职位，从而更快地将我们推向更大的成功！ 我们没有理由只闷头做业务而忽视做增员。 不增员意味着孤军奋战 太平洋人寿保险 思考一、增员后新员工会不会抢占我的客户资源？ 增员其实也是增“源”，实际是增加了你手中的资源，新员工的加入不仅可以让你获得丰富的增员奖励，同样他们的业绩也