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甘肃市场分析 竞争品牌分析 甘肃省主打车型的主要竞争对手： 竞争品牌分析 竞争品牌分析 确定战役主要针对的目标客户 我们主要的目标客户群体以“个人用车”为主，该类客户群体特性有： 年龄25-35岁间，中高等收入水平； 男性为主； 从事的行业以私营商业为主和公务员、白领； 媒介分析与选择 总体思路 通过打包车型策略，以标准型为主打车型，目标客户群体锁定在 意向购买“个人用车”的客户，市场区域定位在兰州、河西、河东 等区域。 以（ ）为主线； 以（ ）为主题的展厅落地促销配合终端出货 以电视媒体、网络媒体做为全省主题活动的传播主要途径 以产品的大力度促销为突破口； 以平面、电台作为媒体传播补充，全面覆盖各类人群； 具体规划与活动方案 目的 推广计划概要 实施细则 1、前期推广：新型媒体介绍 活动所需支持 报纸硬广费用支持 网络电台广告投放支持 活动费用的单向支持 400销售电话支持 报纸硬广费用支持 网络电台广告投放支持 活动费用的单向支持 日常工作的反馈 日工作反馈 晨夕会 时间节点：每天反馈昨天的晨夕会内容 反馈要求： 发送销售经理抄送总经理 各项检查内容填写真实完整 各组工作安排合理、并且有相应检查总结 有相应的培训项目 销售经理每日做回复 周工