双胜园林防腐木市场方案(新).docVIP

上海园林防腐木交易中心操作方案 （初稿） 一、SWOT分析（暂略） 1、优势 2、劣势 3、机会点 4、威胁点 二、投资财务分析（暂略） 1、投资期望和心态 2、成本费用预估和预算（《工程预算和招商宣传推广预算》见附件1） 3、收入和盈亏平衡评估 三、操作总策略和目标 总体项目分为两期进行开发，先期进行第一期项目开发，吸取经验教训，探索第二期项目市场定位和产品定位，第一期工程自2011年11月1至2012年4月30日完成基础设施建设、招商、运营工作；第二期工程自2012年4月开始启动，2012年年底基本完成基础建设、招商、运营工作。 第一期项目在规划建设合理、样板店铺装饰美观，直观上给予震撼的效果，再以中低的租金切入，并在宣传上进行必要的推广。 四、市场定位 1、市场定位 ⑴、第一期项目定位为，上海市规模最大、最专业的园林防腐木交易市场； ⑵、招商范围和商家定位； ①、专业从事园林绿化设计和工程建设企业展示窗口； ②、专业从事防腐木销售的经销商； ③、辅助销售花草树木及配套产品的经销商。 2、消费者定位 需要进行园林绿化和景观建设的企事业单位、市政、酒店、房产开发商等集团客户； 3、租金定位 先以较低的租金切入市场，租金定位在中低档位，在宣传上进行必要的投入。 三、市场名称 ◆上海园林防腐木交易中心 ◆上海长三角园林防腐木交易中心 ◆上海泗泾园林用品交易中心 ◆上海泗泾五金城·园林防腐木交易中心 ◆其他 ； 以上名字任选其一。 四、市场规划布局和基建改造 1、详见规划图（见附件2） 2、具体略 五、团队组建 团队岗位配置、职责、薪酬、奖励、考核见下表；（简略） 岗位名称 定编 职责 薪酬 奖金 考核 前期 后期 总经理 1 1 全面负责项目开发与管理 市场主管 基建1 0 前期负责基础设施，后期负责招商、运营 招商2 市管2 招商、运营 兼职财务 1 财务记账（兼职） 六、市场宣传推广（简） 1、促销宣传策略：通过差异化定位确立市场第一原则、稳健投入、精准传播，在形象上加以重笔； 2、客户开发策略：以人员推广为主，辅助以网络和户外广告、专业类报刊宣传，适当时候可以引入招商中介； 3、客户开发方式：人员拜访+散发招商手册或DM单+网络+户外广告+专业类报刊+招商中介 4、促销形式： （一）名人效应 1）、最好能够得到新闻播报，制造一起新闻。（不管是网站还是报纸等）。 2）、知名人士发表自己对新市场的认识，撰写文章。 3）、自己撰写文章阐述最新的观点。 （二）人员推广 1）、自身人脉先发动 2）、到竞争市场实际深入沟通和发放宣传单页 3）、电话营销 4）、到企业直接拜访深入沟通 （三）网络推广 1）、自身企业网站建设 2）、将自身网站在行业类网站推广 3）、微博推广 （四）营业推广 1）、优质的企业宣传手册、DM单 2)、充分借助上海泗泾五金城各项资源进行宣传推广 （五）公共关系 1）、与行业协会保持联系和合作关系 2）、与泗泾五金城建立良好的关系 3）、与主管机构建立良好关系 （六）广告 1）、行业类报刊（招商期间投入三至五期行业类报刊） 2）、招商手册和DM单发放 3）、网络推广 4）、户外广告牌 5）、市场门头、市场内广告牌和指示系统 七、市场招商 1、招商策略 拟定具有竞争力的招商政策和招商宣传计划，做好市场的样板店铺建设（在形象上形成震撼效果），先期利用人员拜访的形式重点对防腐木客户、园林绿化经销商（公司） ◇交易中心平面图、效果图 见附件3 ◇招商电话、地址 招商热线：021先生 地 址：上海市松江区泗泾镇松沪公路2511号（上海泗泾五金城旁） 交 通：离地铁9号线九亭站3.5公里、泗泾站3公里；公交沪松专线、松沪线、上佘线、沪佘昆线、186路、松江46路区间鼓浪路下。 ②、交易中心周边氛围营造 ◆交易中心大门头设定 ◆交易中心周边1公里范围刀旗（或横幅） ◆交易中心指示牌 安放的位置：按实际标注的 规格：60*500 材质：钢架+塑板 颜色：绿色(底色)+白色（字） 文案：上海园林防腐木交易中心 第二、户外广告牌+网络(略) ①、户外广告文案 ②、网络(专业类网站) 第三、专业类报刊《装潢报》《园林绿化报》(略) 九、交易中心的基础管理（暂略） 十、交易中心各项工作时间推进计划（详见附件4） ?以上内容只代表个人建议，不足之处敬请批评指正！ 5 目标客商资格认定 合同签订 进场装修 客商管理 合法经营资格认证 签订合同交付租金 进场施工协调 办理装修手续 按要求装修 签订商铺预定协议 品牌代理资格认定 商品经销资格认