经销商的八大价值与八项修练.pptVIP

经销商的八大价值 与 八项修练 主讲：宗永立 一、经销商的定义与分类 （一）经销商的定义： 从事商品买卖以获 取利益的人或机构。 一、经销商的定义与分类 （二）经销商的分类： ◆按商品所有权是否转移来分 1、代理商：商品所有权不转移 2、销售商：商品所有权转移 一、经销商的定义与分类 经销商的分类： ◆按商业形式或经销商的销售对象来分 1、批发商：针对机构与零售商销售 2、零售商：针对直接消费者销售 3、批零兼营商：批发＋零售 一、经销商的定义与分类 （三）零售业态： 1、百货店 2、超市 3、杂货店：品种多、价格低。 如：日用品杂货店、建材杂货店 4、便民店/方便店：品种少、价格高。 5、专卖店：单一品牌的产品销售。 6、专业店/专门店：各种专业店。 如：专业化的农资、兽药商店，家电商店。 一、经销商的定义与分类 （四）零售业快速扩张方式： 1、连锁： 正规连锁、 自由连锁、 2、特许连锁： 一、经销商的定义与分类 1、超市：强调一站式购物与平价，近期主流形式零售的主要力量 2、专卖店、精品店：强调品质、品位及服务 3、专业店：多品牌的同一类产品集成，强调专业化