销售是个技术活3.pptx

销售是门技术活 销售是什么 什么是销售呢?我们的定义很单纯。 销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。 商品当然包括有形的商品和无形的服务，满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足，或者客户特定的问题被解决。 能够满足客户这种特定需求的，唯有靠商品提供的特别利益。 五大要素 01 心在一起才是团队，老的国营企业 02 好的开场意味着满意的结果 03 沟通的艺术和细节的把握非常重要 04 销售工作要始终坚持诚信第一 05 第一次访问的结果是第二次访问的开始 Part 1 在这个世界上，任何一个人的力量都是渺小的，只有融入团队，只有与团队一起奋斗，你才实现个人价值的最大化，你才能成就自己的卓越！人在一起不是团队，心在一起才是团队。团队，是为了实现一个共同的目标而集合起来的一个团体，需要的是心往一处想，劲往一处使；需要的是分工协作，优势互补；需要的是团结友爱、关怀帮助；需要的是风雨同舟，甘苦与共！一个想成为卓越的人，仅凭自己的孤军奋战，单打独斗，是不可能成大气候的。你必须要融入团队，你必须要借助团队的力量。 人在一起不是团队，心在一起才是团队 （老的国营企业） Part 2 有个村很穷，小伙们都很难娶媳妇。 有一个小伙，苦恋了多年，带过很多女孩回家认门，都因为买不起房子，最终都没修成正果。 后来他又谈了个女朋友，带回家前，他总结了前面的经验教训，于是他