巨头竞合-与竞争对手合作的技术创新.pptVIP

巨头竞合:与竞争者合作的技术创新 目录 引言——问题的导出 什么是竞合策略？ 什么行业采用竞合策略？为什么？ 本文聚焦点： 1、什么因素驱使技术创新的竞合？ 2、技术创新的竞合对参与企业及所在行业产生什么影响？ 一、竞合在创新中扮演的角色 同行业中50%以上企业存在合作关系（Harbison and Pekar,1998) 竞合的定义 竞合者所面临的困境（dilemma)与诱惑(temptation) 创新是竞争优势来源，但很少有人研究竞合如何影响创新。 政策制定者对竞合的看法。 目录 二、高技术行业中竞合的驱动因素 三、领头企业竞合的动态过程 竞合本身就是一个动态而且不稳定的关系，而巨头之间的竞合关系显得更为紧张。因为： ①直接竞争对手都想成为市场的领导者 ②对手任何机会主义的行径都可能使自己在知识和市场上损失惨重 如何降低机会主义的危害？ ①交易成本经济学建议采用合资经营（joint venture) ②缩小合作领域 ③合作双方管理层相互承诺 四、龙头企业竞合的成效 作者认为应从不同的层面分析竞合的成效。 合作者：价值的创造和争夺是竞合的关键（Brandenburger and Nalebuff,1996) 行业：会导致行业内企业也采用竞合策略， 减少知识溢出。 目录 一、研究设计和案例选择 一、研究设计和案例选择 一、研究设计和案例选择 二、数据来源 使用二手数据的两个原因： （1）合资企业资料可广泛收集 （2）因为商业机密，S-LCD公司的管理人员拒绝采访。 收集数据的渠道： （1）两公司的年报、公开可获得信息 （2）利用Factiva数据库下载2003-2009年所有S-LCD的新闻报道 目录 一、竞合的驱动因素 一、竞合的驱动因素 一、竞合的驱动因素 （3）企业所拥有的资源 当索尼在LCD市场受创的时候，三星是LCD最好制造商之一。 索尼市场经验丰富，品牌价值高 7代和8代平板电视共投资60亿美元 “It is hard to invest in large-scale LCD facilities alone, and it holds a lot of attraction to make investment in a place of strong infrastructure like this” said Idei, CEO of Sony Corporation. 通过合作，索尼在S-LCD成立一年后就推出了Bravia 系列产品，三星也紧随其后，推出了Bordeaux系列产品。 二、三星-索尼竞合动态演进过程 企业的治理模式以及高层主管的认同与支持对竞合的形成有很重要的影响作用。 合资形式，两企业各出资50%，CEO来自三星，CFO来自索尼。 来自两企业的高层管理者对S-LCD有共同的愿景 二、三星-索尼竞合动态演进过程 三、三星-索尼竞合的影响 1、对合作者的影响 三、三星-索尼竞合的影响 三、三星-索尼竞合的影响 2、对行业的影响 （1）促进了行业技术的快速发展 在S-LCD生产40英寸显示屏前，平板电视市场被分为两个部分—小于36英寸的LCD,大于40英寸的PDP 三、三星-索尼竞合的影响 三、三星-索尼竞合的影响 （2）促使行业内更多企业采用竞合策略 三、三星-索尼竞合的影响 三、三星-索尼竞合的影响 3、对消费者的影响 加速了平板电视的降价 原因：竞合实现了规模经济 竞争对手的回应—PDP降价 带来的效应：促进新的平板电视市场形成 四、“企业能力”发挥的作用 每个企业都有其他企业想要的资源，从而促使竞合的发生。但每个企业自身的能力对竞合时创造价值和分配价值有着很大的影响。 索尼：TV制造能力、市场领导者、技术能力、声誉 三星:内部结构、PDP(SDI)、设计、自主研发LED 四、“企业能力”发挥的作用 企业管理层想达到双赢的愿景也很重要 “in consumer electronic, it’s hard to keep secrets long anyway, and being open with Samsung is key to making the joint venture work. If we put up barriers, they’ll close up too.”—Mr. Murayama, from Sony “The Sony-Samsung alliance is ce