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高效太阳能电池项目商业计划书 PAGE PAGE 44 江苏常州市宇峰太阳能工程有限公司 高效太阳能电池项目商业计划书 2007年12月 【温馨提示】 尊敬的先生（女士）： 我们不是专业的编制商业计划书的人员，有很多地方可能存在编制不合理的地方，但是我们尽量会把相关事情说明白。 如果要说得通俗一点，下面几个问题我们认为是重点，不妨在这里先回答一下。 1. 做太阳能电池的产业链是什么？ 答：硅矿、硅料、硅棒（硅锭）、硅片、电池片、焊接、层压、组装。其中硅料需要提纯到99.9999％，是最难的地方。假如从做硅棒开始需要数亿投资。我们的项目是从进硅片做电池片开始，同时辅以进电池片做焊接开始。硅片和电池片两者的区别是硅片没有印刷电路线，电池片经过印刷机的印刷有电路线。 2. 太阳能电池的关键是什么？ 答：功率、价格、产量三大关键。功率越高的成品价格越高，目前市场价格是正品35元/瓦。产量越高的公司越忙，因为往往一个订单就是几千万的产值，小公司根本做不动。无锡尚德、金坛亿晶等公司生产任务早已排到数年之后。更不可思议的是我们金坛这里一家公司，厂房还在建设当中，就已经有六个货柜（每个货柜约600万元的产值）的订单在日夜赶工了。我们解决了前两个关键，大幅度的提升了功率，利润就相应的大幅度提高。当然要达到产量就需要一定的资金进行生产线建设及充足的流动资金。 3. 太阳能电池功率怎样计算。 答：太阳能电池功率＝电压×电流 电池板做完之后，客户和厂方是按照标准光源计算的，也是算的电池板的峰值即最高值。所谓标准光源就是每平方米1000瓦的功率光源。相当于夏天最炎热的时候的光照。需要特定的光源设备测定。 4. 需要多少投资？做多大规模？ 答：6000万人民币。设计的是年30兆瓦（1兆瓦＝100万瓦）的生产能力。 5. 为什么要这么多？ 答：对于做太阳能电池来说，不是算多的投资。这个投资也只能从做电池片开始，如果要向上延伸一个环节就需要数倍于此的投资。设备投资相对较小，80％是流动资金。比如做一个1兆瓦的订单（不算大呦！往往一个订单是5兆瓦、10兆瓦的），客户总要来考察一下有这个生产能力吧，看什么？看原料！有没有充足的电池片是重点。一兆瓦就是100万瓦，按正品的标准市场价是27.5元。就需要2700万元的原料钱。我们设计的是30兆瓦的年生产能力，总不能等米下锅吧，弄2个兆瓦的电池片周转就需要5400万。 6. 年30兆瓦的生产能力是一个什么样的概念？ 答：年30兆瓦的生产能力，280个生产日计算(去掉双休日)，每日两班制即相当于560个生产日。按平均每块板140瓦，每个班只要做383块电池板就能达到。而按正常的生产可以达到每个班480块板的生产能力。 7. 大概有多少产值？多少毛利润？ 答：由于我们的产品高效，功率放大了，而且使用寿命更长。因此即使按正常市场价格计算也有35元/瓦。就是10.5亿的产值。毛利润？给您一个简单的计算：如果做一个原料是效率14.8％，功率100瓦的电池成品。成本：玻璃、铝材等辅料约450元。电池片28×100＝2800元。总成本约3250元。经过我们的技术，按提高20％功率计算【我们正常可以提高40左右％】，可以做一个效率17.76％，功率120瓦的电池组件。售价：36×120＝4320元。毛利润约1070元。毛利润率达到32.9％，按10个亿的产值，毛利润就会达到3.29亿元。 请注意：按我们目前的技术完全可以提高功率40％左右，如果是做倍数的就更…… 8. 资金到位需要多少时间可以投产？ 答：3-4个月。 9. 还有什么可以说明的吗？ 答：市场需求量大。而且公司能够正常生产了，客户都是有充足的货款先打到公司账户，没有后顾之忧。 保 密 本商业计划书属商业机密，所有权属于[公司或项目名称]。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的义务： 1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回。 2）在没有取得[公司或项目名]的书面同意前，收件人不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人。 3）应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。 商业计划编号 授 方 常州市宇峰太阳能工程有限公司 收