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2007-03 接近顾客的技术 教学目的：通过本章学习，掌握寻找顾客、接近顾客的具体方法，具备分析顾客资格的能力。 教学重点：寻找顾客的技术、接近顾客的技术。 教学难点：接近顾客的技术、顾客资格的认定。 教学课时：8课时 预热提示 如果把推销比作恋爱，那么，第一步工作自然就是如何去发现目标？发现目标以后，如何去接近她？ 本章学习内容（8课时） 寻找潜在顾客的方法（2） 顾客资格的认定（1） 拟定拜访计划（1） 约见顾客（1） 接近潜在顾客的方法（2+1） 第一节 寻找潜在顾客的方法（2） 李丽是一家公司的国内销售代表，主要负责南方市场的开发。她所代表的公司主要生产各式电器开关，种类多样、规格齐全，产品拥有多项国家专利，在同类产品中属于中、高档产品，产品外销比例约占五成。 某某电器大市场是南方一个规模最大的专业市场。李丽的主要精力就是每周至少二次去该电器市场了解信息、寻找客户。她徒步行走在市场的大街上，看到有做开关的经销商就逐一向老板介绍，并留下资料和自己的名片。有的当场成交，有的过几天主动打电话约见，愿意洽谈生意。打交道熟了，李丽有时还给老主顾送上一个冰淇淋或者其他什么小礼物。因此，在大市场她很招人喜爱，不少老板除了成了李丽的老顾客，还主动介绍自己的朋友给她做生意。另外，她还在广州某建材市场建立一家代理机构，独家代理本公司的开关