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销售系统解决方案 销售系统解决方案 咨询解决方向 咨询解决方向 销售系统解决方案FAB 顾问式销售技术FAB 客户见证: 飞杨化工 客户见证: 燕浩实业 特惠活动 凡在珠三角的客户，可免费申请顾问上门咨询,了解确认客户真正的需求。您只需与我们电话联系 深圳 0755 曾小姐 广州 刘先生 深圳市高瞻智囊企业管理咨询有限公司 培训︱咨询 销售系统解决方案 基础 实战训练 销售管控 提升模块 咨询 顾问式销售技术 评分表 客户管理 商机管理 案例 电话销售训练 商业拜访实战 销售人员管理 销售支持 如何完成年度销售业绩 流程 时间管理 商务展示 战略思维 FAB 三张表格 商机 销售手册 1、彻底解决销售业绩无法落地的问题，如何完成年度销售目标？ 2、确保完成业绩的同时完成利润率 3、彻底解决销售成本居高不下的问题 4、不增加人力、物力以及改变公司架构的情况下，完成企业增长。改良公司价值流程，变推动为拉动，彻底解决销售与生产的脱节 5、建立一套适合企业自身的销售培养体制，培养自己销售高级管理人才 6、优化团队结构，打破2/8定律，消除企业整体风险。 7、建立一切以客户为导向的企业文化,构建无限扩容的销售管理体系。 销售战略 1、所有的销售风险控制在一周 2、既监管过程，又监管结果，让销售人员作假比做真的难！ 3、彻底解决业务员炒单流单，飞单的现象 4、建立公司统一的销售语言；确保商机推进及新客户开发的实现 销售管控 1、最短时间内实现企业的效益最大化，实现个人能力向组织能力的转变（更容易接触客户，更精确了解客户需求，FAB模型，谈判中获得更大的主动，客情关系更容易维护）。 2、简单易学、实操性强、关注细节、易复制 3、降低销售成本、提升销售业绩、 4、转换销售思维，使销售更高贵、更有品位 销售技术 ②调研 ③销售技术训练 ⑤达到效果 ①招聘人员 ④重点客户销售精细化 协助网络招聘 协助心理测评 标准化招聘流程 电话营销技术 顾问式销售技术 零售技术 FAB模型研讨 展会销售技术 1、客户管理 2、商机管理 3、销售人员管理 4、销售支持 1、采用表格、访谈等方式进行调研 2、提供一份调研报告（包含销售人员的基本素质、销售技术、职业适应度等） 1、实时掌控全国销售动向，提供管控工具包销售风险控制在一周 4、一个细分行业只和一家企业合作 3、协助企业建立自己的训练体系 2、提供销售手册 我们能为企业做什么？ 为企业量身定制，有理论、有方法、有工具，全方位解决企业销售问题； F 在不改变公司原有架构、人力、物力、资本投入的情况下，全面提升业绩和利润率，实现个人能力向组织能力的转变。 A （1）全面掌握销售动向，确保业绩达成； （2）提升利润率，降低销售成本； （3）销售风险控制在一周，让销售人员做假比做真的难，不带走客户； （4）全面提升团队素质和凝聚力，培养销售管理及销售人才 （5）协助企业建立规范化的销售管控体系（含销售训练体系、销售手册等） B 来源于世界500强，经数百万的数据调研提炼出来的对于销售规律的认知，提升销售人员的整体素质 F 1、最短时间内实现企业的效益最大化，实现个人能力向组织能力的转变（更容易接触客户，更精确了解客户需求，FAB模型，谈判中获得更大的主动，客情关系更容易维护）。 2、简单易学、实操性强、关注细节、易复制 A 1、降低销售成本、提升销售业绩、 2、转换销售思维，使销售更高贵、更有品位 B 应用高瞻智囊销售系统解决方案后，使XXX化工在销售技术、销售管理水平及工作效率都得到了极大的提升，主要体现在如下四个方面：（1）在不改变公司原有架构、人力、物力、资本投入的情况下，建立公司销售数字化管理（2）管理层能够全面掌控公司销售动态，提升公司的销售业绩。（XXX化工集团2009年10月份项目启动，2010年第一季度特化部门增长293%，二季度特化部门增长199%，公司销售业绩整体增长超50%（上半年环比）（3）销售风险管控在一周之内，降低公司销售成本，提升销售人员收益。 4项目收益 ——构建系统的销售管理体系——结合产品实际情况建立涂料及特殊化学品事业部根据该化工集团所确定的项目范围，高瞻智囊凭借顾问13年的实践经验，携手XXX化工集团基于销售系统解决方案的构建，项目实施包括顾问式销售技术、产品FAB陈述、客户管理、商机管理、销售人员管理、薪酬体系设计等六大流程模块，结合XXX化工的特点并对这些模块进行了工具固化，从而达到本项目的预期目标。 3解决方向 公司目前拥有突出的技术研发能力及生产能力，但市场拓展跟