魅族M9的销售方案.docVIP

魅族M9的销售方案 在电子产品更新换代速度飞速发展的今天，魅族M9已不像刚上市那样枪手了。销售量肯定是有所下降，但如何遏制继续下跌呢？这是为此而策划的销售方案。 一、魅族品牌分析： 魅族电子——珠海市魅族电子科技有限公司，成立于2003年3月，是一家以研发和生产高品质的MP3系列随身听为主的高新企业，是目前国内的有自主研发能力的MP3企业之一。2006年开始转型做手机。MP3经过两年多来的高速发展，打破了国内原本“国产廉价低质”的多媒体播放器市场格局，魅族MP3正在为越来越多的消费者了解、接受、认可和喜爱，产品已远销俄罗斯、捷克、瑞典、加拿大、澳洲、东南亚、香港和台湾等国家和地区.自成立以来公司拥有研发队伍及技术设备，以技术及产品定位、准确的市场定位、一定的创新力，持续保持着高速的成长与发展态势。 2007 年产值已经达到数亿元人民币，同时打破了国内原本“进口高质高价，国产廉价低质”一分为二的多媒体播放器市场格局。产品多次获得各类专业媒体的高度评价及相关奖项， “魅族”这一品牌也被《人民日报》和多家媒体评为“中国消费者十大满意品牌”！ 魅族产品的特征：史上的外观、人性化的使用设计、丰富的功能体验、超出所望的性价比。魅族一直以“专心、专注、专业”作为企业，致力于引领MP3数码产品“新一代”，打造中国自主的民族品牌形象。 二、魅族M9产品分析： 魅族M9是是魅族公司一款具有自主知识产权的强大旗舰级国产机皇智能手机。魅族M9为一款多点触摸手机，于2010年12月16日发布，2011年1月1日正式上市。Android2.2 手机制式：GSM，WCDMA手机外形：直板全触屏 　　外观尺寸：59.8×113.0×11.2mm 　　重量：123g 　　屏幕尺寸：3.54英寸（49.92*74.88mm） 　　屏幕材质：采用夏普AVS技术触摸屏。 　　屏幕色彩：1600万色。 　　屏幕分辨率：960*640像素。 　　屏幕性能：电容式触摸屏，最多支持10点触摸。 　　外屏材质：美国康宁玻璃外屏。 　　系统：深度定制Google Android OS 2.2 　　传感器类型：夏普CMOS。 　　摄像头像素：500万。 　　摄像头功能：自动对焦、触控对焦、支持录制720P/30fps高清视频。 　　手机制式：、WCDMA。 　　GSM频段：850/900/1800/1900MHz（支持移动、联通 GSM 网络）。 　　WCDMA频段：2100MHz（支持联通 Wo 3G 网络）。 数据传输：GPRS，EDGE，WCDMA，HSDPA。 三、市场环境分析 1、竞争对手分析： 主要竞争对手有，摩托罗拉defy、苹果iphone3、苹果iphone4、三星i9000、三星i9100、HTC G7、HTC G10、HTC G11、联想的乐phone、诺基亚N8等。 在电子产品更新换代速度如此迅速的今天，魅族M9已不像刚上市那样枪手了。和其他手机的比较在性能方面也有所下降了，就目前的价格来说，消费者愿意用相同的价钱去买其性价比比M9要高的手机。比如：三星i9000和摩托罗拉defy。对以上几款手机，M9确实在其性能上要比它们差。虽然现在安卓系统是主流，但随着诺基亚N8的降价至2450，消费者还是将目光转向了N8。这已经给M9带来了警示！ 2、手机市场分析： 2011年第一季度中国是场最受用户欢迎的十款国产手机 从图表可以看出，国产手机市场，联想与多普达两强对峙，前者以3.3%的优势胜出，成为最受用户关注的国产手机品牌。整体来看，处于第一阵营中的前三甲品牌相互间差距明显。 ZDC认为，在竞争愈发激烈的市场环境中，国产手机品牌研发能力薄弱，这已经成为制约其市场竞争力的主导原因。由于研发需要庞大的资本支撑，在尚不具备此种能力的情况下，走细分之路未尝不是国产手机品牌的一条存活之路，同时将细分产品推广到需求空间相对较大的三四线市场或乡镇市场。 魅族主打的智能全触屏机，相比之下如：天语、oppo一般都是非智能机，在农村的占有量就占了大部分。在中国的市场，一般都是农村占了大部分！全触屏智能机适用人群也是青年、学生等。 最新各知名手机报价比较如下图： 智能手机市场均价走势： 3、SWOT分析： 优势，国产手机M9在其性能方面得到大多消费者的信任。具有很高的人气和关注度，出的手机的款式不是很多。跟苹果的一样一年也就只出一款手机，不像诺基亚一样频繁的出新机型。它是国产手机，主打名族品牌，专注国产手机研发，能得到国家的支持及帮助。 劣势，魅族M9上市有半年多了，而电子产品更新换代速度快一些品牌手机相应的也在M9上市没多久也推出新机。这样M9将面临着非常激烈的竞