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客户信用管理办法 前言 为充分了解和掌握客户的信誉、资信状况，规范江西中材太阳能新材料有限公司（以下简称“公司”），客户信用管理工作，避免销售活动中因客户信用问题给企业带来损失，特制定本制度。 本规定由公司销售部归口。 本规定起草单位： 本规定由2013年*月*日首次发布，于2013年*月*日实施。 1.范围 本制度适用于对公司所有客户的信用管理。 2.职责 2.1销售部组织拟定客户信用政策及信用等级标准，销售人员需提供建议及客户的有关资料作为政策制定的参考。 2.2公司信用政策及信用等级标准经有关领导审批通过后由销售部执行，财务部监督各部门信用政策的执行情况。 3.客户信用政策及等级 3.1根据对客户的信用调查结果及业务往来过程中的客户的表现，按照客户采购量、信用等级、利润贡献、客户行业地位将公司客户分为四个等级。其中A类客户为战略客户、B类为重要客户、C类为普通客户、D为拟淘汰客户。不同等级的客户享有不同的价格具体请参考价格管理办法、付款期限：A类客户：90-180天；价格可以向下浮动10%，B类客户：30-90天，价格可以向下浮动5%；C类客户：0-30天。D类：淘汰出局 a)客户等级评定依据客户采购量、信用等级、利润贡献、客户行业地位四项分值，综合分数值A确定客户等级。四项权重系数分别为：客户采购量25%、 财务信用等级30%、利润贡献20%、行业地位25%。总分为：项