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客户服务中的沟通技巧 顺创调研 0371一、客户沟通的基础知识 二、倾听技巧 三、提问的技巧 四、掌握有效沟通的语言 五、身体语言的运用 一、客户沟通的基础知识 （一） 沟通的概念 沟通是一种信息的交换过程。沟通是在两个以上的人之间交流信息、观点和理解的过程。 有些时候，虽然看起来他们在沟通，单实际上并没有真正理解对方的意思。客户服务人员必须不断完善自己的沟通技巧，从而能够熟练掌握和运用各种沟通方法。 （二）沟通的作用 1、对个体的作用 a 沟通可满足个体和他人互动的人际关系需要 心里学家认为，人是天生的社会动物，换句话说，人需要和他人的相处就像是需要食物、水和住房一样。我们因为满足了互动的需要而觉得愉快和满意 b 可以加强和肯定自我 借由沟通，我们探索自我与肯定自我。你是如何得知自己的专长的呢？有相当一部分是他人告诉你的。你是否把工作完成的很出色？可以通过领导或者同事的评价得知。 2、对组织的作用 a 沟通可以协调个体、要素之间的关系，使组织成为一个整体的凝聚剂 b 沟通是领导者激励下属、进行有效决策、实现领导职能的基本途径 c 沟通也是组织与外部环境之间建立联系的桥梁 （三）沟通的基本要素 发起者