《商务谈判》综合实训与考核(3班).pptVIP

商务谈判 《商务谈判》综合实训安排 一、考试形式 6个队伍内部各自分组，自拟背景进行模拟谈判 二、考试时间、地点 17周周五1、2节、18周周一1、2节 三、考试程序 1、各组谈判前派一名代表介绍谈判计划 2、模拟谈判（开局、中场、僵局应对、休局、冲刺、结束与签约） 3、各组自我点评、小组互评、教师点评 四、考试要求 1、以组为单位：上交一份谈判方案 电子版：17周周四（1月2日）晚10点前（519188251@） 纸质版：考试现场交 2、个人： 每人上交个人实训总结1份，字数不少于800。（含考核准备、考核现场的表现、考核后的分析总结） 纸质版：18周周三（1月8日）下午17：00前，班长收齐。 3、 缺一不可 五、考前准备 1、知识复习阶段（今天） 2、小组集中准备阶段（本周五1、2节） 地点：实训楼310 六、考试要求 1、正装出席 2、制作台签：主谈、辅谈（商务人员、技术人员、财务人员、法律人员、记录员） 期末复习 考试要点 考试要点 考试要点 考试要点 考试要点 还记得“让步”的技巧吗？ 还记得“打破僵局”的技巧吗？ 这些谈判技巧也不要忘记 考试要点 考试要点 * 经济管理学院 朱丽萍 * 经济管理学院 朱丽萍 综合实训与考核 正确认识商务谈判 类型和内容 熟悉商务谈判程序 人员的素质和能力 礼节与礼仪 提高沟通