DIY饰品坊.ppt

目录;DIY饰品坊;产品介绍; 本公司经营的DIY饰品坊，主要都是定制，在饰品上刻制购买者的名字，独特而新颖，我们的核心竞争力就是饰品名字的独有，赋予饰品独一无二的意义。;;SWOT分析;优势： 1.网络直销便利、成本低、缩短经营周期和产品上市时间、市场广。 2.大学生 消费群体的独特、时尚、个性的饰品经营仍处于一个空白区域，因而开发经营饰品市场潜力很大。 3.在网络化信息化时代，网购已经成为人们习以为常的行为，因此网上创业有着广大的消费群体。 ; 劣势： 1.消费者对所购产品没有任何直观的感受 2.网购存在安全隐患问题 3.进入市场晚，资金不足，经验不足。;机会： 1.时尚元素的流行； 2.年轻群体的的增 加 生活水平的提高 ; ;4P分析;;;价格方案策略： 1、定价的步骤主要包括：选择定价目标；确定需求； 2、估计成本；分析竞争者的产品及价格；选择定价方法；选定最终价格。 根据上述分析：由于本产品主要进行网络销售，所以从地理条件来说不存在任何优势，在定价时一定要合理，既满足消费者的需求，又让消费者买得舒适。 价格分为4类： A、1—30元 B.30—50元 C.50—100元 D.100元以上产品 品牌策略 在每个时期采取不同的宣传策略，吸引及巩固客户群。 ; 分销方案策划： 1、销售渠道： 网络销售:DIY个性设计、预定送货上门,小饰品独特设计 2、促销方案策划： 活动1----------凡在本店消费满50元，送精美吊链一条 活动2---------凡在本店购买两件商品，其价值在80元以上，送精美水杯一个和优惠劵一张，下次凭此劵购买可享受5折折扣。;4C分析;消费者（Consumer) 我们主要针对大学生，他们的主要收入来源是父母，其他就是做兼职了，所以在价格上我们不占优势，必须采取薄利多销的方式。大学生是一个追求时尚、个性的群体，根据他们的情感消费特点，DIY能更大程度上满足需求。 沟通（Communication） 随着“顾客是上帝”的营销观念的深入人心,企业知道沟通的重要性，我们DIY饰品坊无论是在交易前，交易中还是交易后都与顾客保持良好的沟通以及解决他们遇到的问题。 ;PEST分析;政治环境 据我国权威机构对中国饰品市场的调查，我国饰品市场均占有率不足5%，而日本达到98.2%，泰国为68%，香港为54%，新加坡为48%，马来西亚为47%，而饰品消费类正按19%的年增长率递增，可见我国的饰品市场还可有10倍的成长空间。 ;经济环境 外面饰品店里花样少，有的产品缺乏创意，无法满足大学生的需求。而DIY饰 品物美价廉，根据大学生的情感消费特点，能更大程度上满足大学生的需求。我 校在校生共有五千多人，加上周边学校的学生，每月消费一件饰品，以十元记起， 每年也将有几十万的市场潜力。 ;社会文化环境 DIY饰品针对在校大学生，由于大学生群体的特定因素，情感消费、友情消费、爱情消费在他们的消费结构中占据了很大的比重。针对大学生时尚、追求新潮和个性的特点，推出符合他们心里诉求的个性化产品，一定可以挖掘巨大的市场潜力。 ;;;波士顿矩阵分析; 根据有关业务或产品的行业市场增长率和企业相对市场份额标准，波士斯矩阵可以把企业全部的经营业务定位在四个区域中，分别为： ; 1、高增长/低竞争地位的“问题业务”。这类业???通常处于最差的现金流量状态。一方面，新创业的市场增长率高，企业需要大量的投资支持其生产经营活动；另 一方面，其相对份额地位低，能够生成的资金很小。; 2、高增长/强竞争地位的“明星业务”。这类业务处于迅速增长的市场，具有限大的市场份额。在企业 的全部业务当中，“明星业务”在增长和获利上有着极好的长期机会。 ; 3、低增长/强竞争地位的“金牛业务”，这类业务处于成熟的低速增长的市场之中，市场地位有利，盈利率高，本身不需要投资，反而能为企业提供大量资金，用以支持其他业务的发展。 ; 4、低增长/弱竞争地位的“瘦狗业务”。这类业务处于饱和的市场当中，竞争激烈，可获利润很低，不能成为企业资金的来源。如果这类经营业务还能自我维持，则应该缩小经营范围，加强内部管理。 结论：根据波斯顿矩阵划分的四个区域，DIY饰品市场属于高增长/低竞争地位的“问题业务”。我们需要大量的投