顾问式营销流程(顾问式销售培训).pptVIP

顾问式销售流程 有听有到 承认干扰的存在 尽可能减少干扰 培训卫星城 高级企业会员频道 * 我们不是在追求大，而是在追求伟大； 我们不是在追求好，而是在追求最好。 有听有懂 分析 要点 支持点 过滤无关信息 澄清 确定了解 要求相关信息 培训卫星城 高级企业会员频道 * 我们不是在追求大，而是在追求伟大； 我们不是在追求好，而是在追求最好。 你懂我懂 诠释/总结 同理心 培训卫星城 高级企业会员频道 * 我们不是在追求大，而是在追求伟大； 我们不是在追求好，而是在追求最好。 单元 2 制定顾问式销售拜访计划 决策者优先考虑的问题 制定拜访前的计划 开场白 案例学习 如果……会…… 培训卫星城 高级企业会员频道 * 顾问式销售培训—— 我们不是在追求大，而是在追求伟大； 我们不是在追求好，而是在追求最好。 顾问式销售流程图 培训卫星城 高级企业会员频道 * 关心焦点 产品/服务的需求 所关心的业务问题 培训卫星城 高级企业会员频道 * 所关心的业务问题 中间商 财务问题 促销（Pull-through） 服务 关系 最终用户 财务问题 效果 系统 形象 关系 培训卫星城 高级企业会员频道 * 设定拜访目标的原则 实际的 以客户为导向的 明确的 培训卫星城 高级企业会员频道 * 有效的开场白 融洽的开始，寒暄 来访