大区级别经理职责及任职要求.docVIP

大区经理岗位职责说明 岗位名称 大区经理 岗位编号 所在部门 销售部 岗位定员 5 直接上级 销售经理 所辖人员 大区内所有人员 直接下级 省级经理 本职： 负责公司区域市场拓展与销售运营情况，以保证公司销售目标的实现。 职责与工作任务： 职责一 职责表述：组织制定区域内产品的市场拓展策略与规划 工作 任务 根据公司的战略发展目标，组织制定公司产品年度市场销售策略与工作目标 根据年度市场销售目标，对销售目标进行分解，形成区域、省区、城市销售计划，并监督指导其落实执行情况 职责二 职责表述：销售管理 工作 任务 负责客户的开发及业务谈判；对经销商、卖点实施销售管控。 带领团队进行市场开拓及维护工作，销售网络，分销渠道，代理商的有效开发及维护。 监督执行区域内业务开展工作，确保销售计划指标完成，节约销售费用，及时回笼资金。 负责区域内销售人员的激励，不断的完善激励机制，提升团队的凝聚力。 有效地实施区域内的目标管理（SMART），确保公司下达的活动、政策等有效地实施。 按时上报经营指标数据（日/周/月），完成动销数据管理。 职责三 职责表述：督导分管销售产品市场销售与拓展 工作 任务 组织区域销售人员收集相关客户及市场信息，并对搜集的有效信息进行分类、归总，确定开拓目标 督导或参与目标客户的开拓（谈判）策略，推动业务进程 指导、执行合同谈判事宜，参加合同谈判，并审核相关业务合同 负责区域内每月的市场健康检查（8P），发现问题，及时解决。 职责四 职责表述：费用管理 工作 任务 负责区域内销售费用监督审核以及销售费用支出，对区域内人员费用，办公费用等费用的管控。 根据销售及回款合理的，合理使用市场与销售费用，不得超标。 执行公司的费用管理制度，合理的使用费用，降低成本。 职责五 职责表述：客户关系管理 工作 任务 定期拜访客户，开展客户关系的建立、维护与管理工作 关注顾客需求，负责协调相关部门参与售后服务 监督包装运输管理与货款回收管理 职责六 职责表述：负责部门内部管理与部门间的协调 工作 任务 组织制定部门年度预算方案 进行部门内工作任务分工，合理安排人员 组织配合市场经营部开展市场分析与调研工作 及时反馈市场信息，协助新产品的研发与创新 职责五 职责表述：公司领导交办的其他事务 主要权限 公司市场拓展策略的建议权 目标业务的决策权 授权范围内的财务支配权 部门内部员工的任免、薪酬调整建议权、考核权，部门二次分配权 部门内部人员工作的领导、监督、检查权及工作争议的裁决权 上级领导所赋予的其他权限 大区经理任职要求 岗位名称 大区经理 薪资待遇 面议 所在部门 销售部 岗位定员 5 直接上级 销售总监 所辖人员 大区内所有人员 直接下级 省级经理 任职要 求 学历 大专以上学历（全日制大专） 市场营销，企业管理或者相关专业毕业 技能 熟悉快速消费品行业销售流程。 有较强的销售能力，市场管理运营能力。 熟悉现在组织形式管理，有较强的团队管理能力 工作经历 快速消费品行业8-10年工作经验 同等职位3年以上工作经验。 从事日化，化妆品，护肤品行业的优先 品质 诚实守信，爱岗敬业，抗压能力强 性格热情，有激情，有事业心， 说明 本岗位任职要求对能力突出者可适当放宽要求 本岗位可接受驻外工作。 编制 审核 批准