3、运作绩优成长日突破绩优平台——福州本部定稿.ppt

谢谢! 三、关键动作（7/7) 张益海高经、苏淑群经理双双入围“月度十佳”欢送VCR 四、 个人感悟 把握要事优先原则，专注做好一件事。集中资源运作好绩优成长日，就能推动好绩优层级，提高保费平台！ 课件采访与整理 总公司个人业务部 尹君 陈伟航·简介 中国人民大学 工商管理硕士 2002.05 进入寿险业 2004.09 太平人寿福建分公司企划部主任 2006.10 太平人寿福建分公司个人业务部主任 2007.12 筹备太平人寿福建分公司晋江支公司 2009.12 太平人寿福建分公司人力资源部负责人 2010.6至今 太平人寿福建分公司福州管理本部负责人 福建·福州个险管理本部 2011.12.16 运作绩优成长日突破绩优平台 一、成长展示 二、工作思路 三、关键动作 四、工作感悟 目 录 一、成长展示（1/4） 福州本部业务数据 332% 1526万 354万 A类人员总标保 60% 56.5万 35.4万 序时A类人均标保 指标 2010年1-11月 2011年1-11月 同期成长率 标保（万） 2860万 3625.2万 27% 序时A类人力 10 27 170% 标保占比 12.4% 42.6% 一、成长展示（2/4） 福州本部百件百万推动数据 指标 2010年1-11月 2011年1-11月 同期成长率 百件推动 0 19 ∞ 百万推动 3 5 67% 预计到年末百万标保人数将达到8位 一、成长展示（3/4） 2011年本部合计共8人次入围月度十佳。 黄景云业务经理连续4个月入围总公司月度十佳，成为目前全系统第一位连续4次入围总公司月度十佳的精英。 福州本部2011年绩优成长日推动成果展示 2月 江激 3月 苏淑群 4月 张益海 8-11月 黄景云 9月 倪爱娥 一、成长展示（4/4） 福州本部2011年绩优成长日推动成果展示 290.7万　 黄景云 11月 147万　 黄景云 8月 54.6万　 黄景云 10月 35.9万　 张益海 4月 42万　 倪爱娥 9月 70.2万　 苏淑群 3月 44.3万 黄景云 9月 35.7万　 江激 2月 当月承保标保 姓名 入围月份 当月承保标保 姓名 入围月份 截止11月，2011年本部共计8人次入围月度十佳，产生标保720.5万，占总标保20% 通过系统细致运作“绩优成长日”提升绩优人数与人均保费！ 二、工作思路（1/13) 2010年福州本部经营状况 35.4万 A类人均标保 10人 A类人力 3090万 年度标保 434人 年末人力 432人 年初人力 2010年 项目　 2010年末人力没有突破，团队保费刚刚踏上三千万平台，A类人力仅有10人 二、工作思路（2/13) 2011年福州本部标保任务 3800万 压力大，怎么做？ 二、工作思路（3/13) 2011年要实现近30%正成长，根据2010年四季度个险管理人员研修班郑荣禄总经理《以太平的方式成长》主旨报告中2011年业绩成长模型推算 就能基本达成目标！ A类 双50%成长 二、工作思路（4/13) 需要解决的问题 推动A类双成长要从何入手？ 二、工作思路（5/13) 优势分析 人力虽然下滑，但绩优人员在成长，09年20万标保以上的有18人，10年增长到25人 TOP2000一直是本部的优势项目，多年的学习和沉淀，让绩优的突破有了较好的基础 分公司总经理室特别关注百万项目，每月邀请系统顶尖高手来福建分享，达成百万成为绩优人员共同的目标 2010年实现了百万的突破，全年诞生了4位百万，大家觉得百万已不是那么遥不可及 福建私营经济较发达，藏富于民，有大量开拓高端客户的条件 二、工作思路（6/13) 结合本部优势，在众多项目中，经反复分析，选定“绩优成长日”作为主要推动项目 绩优成长日 百万冲刺人员及序时A类 每月一次，持续一年 顶尖销售精英分享提供顶尖销售逻辑 总分公司对“月度十佳”的隆重表彰让许多人“眼红心跳” 集中主要资源高效运作“绩优成长日”，它是批量生产A类的摇篮！ 二、工作思路（7/13) 确定： 形式新颖 内容震撼 -- 精彩丰富的月度十佳活动 -- 精心设计的“课堂笔记” -- 贺执中总亲自解读课程 初识“绩优成长日” 队伍反应热烈，对下一期的绩优成长日充满期待，这更坚定了我们推动“绩优成长日”的决心。 二、工作思路（8/13） 分公司配套 获得月度最高荣誉，是站在系统顶尖的一群人 入围一次就为百万奠定了坚实的基础 成为绩优成长日的讲师是内职涯及视野得到突破的绝佳机会（系统内优秀的例子——刘国琴、夏根娣） 入围月度十佳的精英“不简单” 二、工作思路（9/13）