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佬香翁：一个卖烤红薯的，凭什么获 500 万元投资？ 每到秋冬季节，推着三轮车叫卖烤红薯的小贩对许多人来说是再熟悉不过的。 可当一个叫“互联网思维”的事物更动着这个社会时，一枚小小的烤红薯也会 在瞬间摇身变成“高大上”的互联网产物。 红薯新玩法：有爱的情怀 “烤红薯、正能量、跑得快。”“你马拉个松，我烤了个薯。”不久前，在 2014 西安城墙大学生马拉松赛上，这样几条借用了网络风行语形式的广告语吸 引了记者。这是西安一家做烤红薯的企业“佬香翁”在给参赛的选手们加油打 气，不单为喜欢拍照的大学生们合影留念，还在终点提供免费的烤红薯。按理 来说，马拉松这样的体育竞赛一般会吸引一些体育用品商家支援，那一个卖烤 红薯的商家跑这来宣传啥呢? “我们卖的可不是简单的烤红薯，而是一种有爱的情怀。”佬香翁品牌开创人 孙先生自豪地通知记者，“佬香翁从2009 年创立开始到现在，吸引了不少喜欢 吃烤红薯的年轻粉丝，因此我们现在不仅仅致力于为大家提供可口的烤红薯， 更多的是希望通过烤红薯传递我们的关爱。比如这次在大学生马拉松竞赛中给 选手提供热腾腾的烤红薯就是我们对年轻人的一种关爱方式。” “我们的粉丝现在还有属于自己的名号哩，男的叫‘薯小帅’，女的叫‘薯小 美’。”孙先生介绍说，在移动互联网时代，烤红薯这一最普通不过的小行当 也搭上了网络的快车，确立了自己的微博、微信公众号，不断向粉丝传递信 息。而且，我们还会通过音乐节之类的年轻人盛会，或者给薯粉们提供一场免 费的电影品鉴会等运动把薯粉们组织起来，结识更多的朋友。另外，“佬香 翁”的烤红薯可不是一个平稳的烤红薯。除了赞助马拉松赛外，我们的红薯还 有自己的歌曲、有自己的手游名叫“挖红薯”，它是一个傲娇的烤红薯，会出 现在电影院线广告中、会成为改编的歌词“你是我的小呀小红薯……”出现在 大妈们的广场舞中。 红薯获投资 在跟孙总的聊天中，各种新鲜的运动方式不断刷新着记者对不起眼的红薯的见 解。而更令记者感到惊讶的是，雷军投资美的、投资国际青年公寓，马云投资 恒大、投资农业……当市场经济的活跃带来一阵投资与被投资之风时，各位行 业大佬选择了投资大产业、大行业，区区一个“佬香翁”的烤红薯也能获得投 资，你相信吗? “当我们的烤红薯运动越来越丰富，吸引的粉丝越来越多时，卖一种有爱的情 怀也就不单单是我的盈利模式，而成为了我的一个梦想。看到通过我们的烤红 薯组织起来的年轻人群体越来越庞大，我就希望把我们的产品推向全国，不仅 仅限于西安。当然，我们的烤红薯目前已经形成从红薯种植基地到自主研发烤 炉、研发新做法再到多样产品售卖的一条产业链，更有利说服投资者。”在谈 到“佬香翁”融资时，孙总如是说，“因此我就带着我们的产品，我们的营销 模式和我们的理念跑遍全国，不断推举给投资人，没想到反响特别好，现在已 经有不少投资人在和我们洽谈了。” 据悉，“佬香翁”企业已经得到来自天图资本的500 万元投资，目前在进行A 轮融资，大约不少于千万元的投资金额。 当红薯搭上移动互联网 “好多人跟我说，你就好好卖你的烤红薯，生意不错，多开几家加盟店，在家 等着数钱就行了，干吗还要东奔西跑整天净搞些没用的折腾自己。”孙总通知 记者。 虽然许多人目前还不理解红薯为什么要这么卖，可是孙先生却对他的红薯展现 出了自己的信心。他说，烤红薯卖到第四个年头时已经显得有些单调了，逐步 开始走下坡路，于是转型燃眉之急。当他看到雕爷牛腩、西少爷肉夹馍、黄太 极煎饼都是通过一种新思维、借助互联网平台和一些金融方式把最普通的小吃 变为一个连锁产业，他似乎也找到了红薯的转型方式。 “我开始琢磨我们的红薯究竟要为谁做。就在不断探索的历程中，我们认定了 一群年轻的都市女性和一群学生，他们爱吃烤红薯，他们更热爱生活。这种族 群思维让我找到了我们企业服务的目的群体，针对这一群体我们展开的运动也 越来越丰富，不单拥有了一群爱红薯的粉丝，红薯还通过薯粉的传布越来越有 知名度了。前期获得的投资或许也是对我们红薯的一种肯定吧。” 拿到投资算胜利了吗?这仅仅只是个开始。谈到以来的发达，孙总提出，“用 心、有爱”现在已经成为“佬香翁”的经营理念，在以来他希望通过更多的运 动让薯粉随时都能感受到来自红薯的关爱，更希望烤红薯不再是一枚红薯，而 是年轻人的一种生活方式。明年，“佬香翁”就要去北京了…… 借助移动互联网平台，小米火了、雕爷火了、黄太极火了……他们的胜利都有 自己一套特有的营销模式。于是有人开始总结他们的营销模式，甚至将这种全 新的营销模式上升到“互联网思维”的高度。不论是否真的理解，