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西安翻译学院 XI’AN FANYI UNIVERSITY 创业计划书 项目名称： 洪泽湖大闸蟹品牌推广 项目分类： 项目推广 项目负责人： 专业： 播音主持与艺术（编导方向） 班级： 2016年 12 月 团队成员介绍 团队 主要 成员 备注（负责人） 团队 联系 方式 通讯地址 邮编 电话 手机 摘要 1 第一章 项目概述 5 第二章 管理团队及组织结构 6 第三章 市场分析 6 第四章 竞争分析 6 第五章 营销策略 6 第六章 财务规划 7 第七章 风险分析 9 摘要 大闸蟹作为深受消费者喜爱的水产品之一，在水产品市场中占有的份额稳步上升，大闸蟹行业正在蓬勃迅速地发展。但大闸蟹行业属于极高寡占型，规模经济较明显，技术壁垒少，产品差别化水平较高。在互联 网 时 代，高 端 营 销 推 广 平 台 我们 认 为，现在大闸蟹企业最需迫切了解的是网络营销的通关密码。那么，大闸蟹行业如何在互联网这个新型营销平台做好品牌推广呢？网络是充满人气和商机无限的营销平台 第一章 项目概述 先与蟹农进行合作购货，在最基础的环节购进最优质的货源，保证蟹的品质。接着以所选购的螃蟹为依托，进行洪泽湖品牌包装，推出自己的螃蟹品牌，打造企业形象。将零散的品牌统一起来，严格挑选，形成高水准的品牌文化，努力开创洪泽湖大闸蟹销售的新局面。 1.网购市场规模大，并保持迅猛增长 根据艾瑞咨询发布的2015年第三季度中国网络购物市场数据，第三季度中国网络购物市场交易规模为2761.8亿元，较上一季度增长11.5%，较去年同期增长73.4%。市场规模：第三季度市场交易规模为2761.8亿元，网购市场保持迅猛增长 2.网购用户规模每年快速增长 CNNIN调查数据显示，截止2015年12月底中国互联网网民达到6.88亿人，2016年6月，中国购物网站月度访问用户规模达到4.58亿人。二三线城市互联网网民数量的增长，扩大了网购潜在用户规模，无疑将推动中国购物市场的增长。对普洱茶网络销售有很大的促进作用。 管理团队及组织结构 夏建强 具有专业的电脑操作技能，在网站推广及文案编辑方面表现出色。主要负责推广及产品展示介绍内容的加工。 杨瑾 为人一丝不苟，对待事物严肃认真。负责团队的财务管理。 范浩东 拥有广阔的人脉，善于和蟹农打交道，能说多地方言。主要负责产品的选购。 梁振邦 善于与人沟通合作，精于销售，宣传，负责公众平台管理和资讯的发布，具有优秀的策划组织能力。 肖海奋 负责线下的运输管理 市场分析 1、三公消费影响“在限制三公消费的大环境下，近两年很多单位已经没有再大规模订购。”苏州阳澄湖大闸蟹行业协会相关负责人表示，这对我们整个行业的影响大概20%左右。“连锁的可能不会倒掉，而只有几家门店的小企业，可能要倒掉很多。”前苏州市阳澄湖大闸蟹行业协会会长杨维龙预测，可能有15%左右的企业要“倒掉”。 对大闸蟹经营企业来说，限制三公消费意味着来自政府单位批量采购的订单没有，减少了企业整体销售额；但对于大闸蟹行业市场来说恰恰可以把一些品质把关差、行为意识差、经营模式单一的企业淘汰出局，净化行业发展环境也是大势所趋。史的长河中。 2.消费需求转变 虽然有着三公消费的影响，但我国大闸蟹行业市场每年需求成交额将近千亿元，市场消费的需求也从一线城市扩展到二线、三线城市，几乎遍布全国城市；家庭消费、企业福利、商务往来市场也在快速增长，市场人均年增幅率可达15%左右。大闸蟹行业未来依然具有发展潜力和生存空间。　除此之外，随着我国大闸蟹养殖业的快速发展，各大大闸蟹产地争先抢占市场，导致大闸蟹价格商战；而我国大闸蟹市场也由“高端消费品”往“大众消费品”拉近的发展态势，国民消费能力的提升对大闸蟹市场需求拉动效果十分明显，使大闸蟹行业市场需求逐渐延伸。同时，全民网购时代的到来，对大闸蟹行业经营模式和销售模式的影响也日渐显现；亲民的价格、优质的产品、贴心的售前售后服务、灵活的销售方式等一系列对企业综合实力的要求，也印证了大闸蟹品牌企业的诞生 竞争分析 面临行业洗牌 2015年大闸蟹行业将迎来正式“洗牌”，这不仅仅是因为三公消费影响，