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第十三单元 综合案例分析与实训 第十单元 综合案例分析与实训 本单元有两个综合案例： 案例10-1 宝洁与联合利华 —— 全球两大日化帝国的战略比较 案例10-2 华龙崛起的奥秘 第十单元 综合案例分析与实训 【模块目标】 1．通过对本单元两案例的分析，加深学生对市场营销相关理论和策略的认识，使同学们全面、系统地了解各种营销策略在企业实际营销工作中的具体运用。 2．在对本单元案例分析的基础上，通过相关实训使同学们熟练掌握市场营销策略，并能根据某一具体项目的要求制订合理的营销策略，同时撰写相应的营销策略报告书（企划书），从而达到培养、锻炼和提升学生市场营销策略综合运用能力的目的。 第十单元 综合案例分析与实训 案例10-1 宝洁与联合利华 —— 全球两大日化帝国的战略比较 案例10-1 宝洁与联合利华 —— 全球两大日化帝国的战略比较 ◆ 案例讨论题 1．两大日化巨头的成功奥秘在哪里？两者的品牌战略有哪些异同？其各自的优势、劣势是什么？ 2．两大日化巨头分别运用了哪些营销策略？ 3．在上述案例中，联合利华选择了品牌延伸策略，并认为一个企业的财力、品牌推广能力及产品市场容量有限，单纯重复宝洁式多品牌道路，发展前景不容乐观。你对此观点有何看法？ 4．根据两大日化巨头的竞争策略，你对国内日化企业有什么建议？ 【能力培养与训练】 训练1 结合“案例分析”以及本书其他单元的宝洁案例资料，组织学生以小组为单位到本市几大商场、超市、便利店等零售场所进行调查，了解宝洁与联合利华两大日化巨头的产品营销策略运用情况，然后撰写宝洁公司的本地市场营销策略分析报告和联合利华公司的本地市场营销策略分析报告。 训练组织：在教师指导下进行选题，分组收集资料。将班级同学划分为若干个项目小组，分小组到本市几大商场、超市、便利店等零售场所进行调查。小组规模一般是4～7人，分组的时候注意小组成员在知识、性格和技能方面的互补性，选举小组长以协调小组的各项工作。 【能力培养与训练】 训练2 假如有一家日化公司欲进入本地市场，该公司任命你作为营销主管负责本地市场的开发和产品推广工作，那么，你将如何开展你的工作呢？请拟定××日化公司××区域的市场营销计划书。 案例10-2 华龙崛起的奥秘 案例10-2 华龙崛起的奥秘 ◆ 案例讨论题 1．华龙成功的原因有哪些？ 2．华龙是如何进行方便面市场细分的？它为什么要细分市场？ 3．华龙的目标市场战略是怎样的？它是如何确定其目标市场战略的？ 4．华龙的产品品牌及价格策略是什么？ 5．华龙的分销策略是怎样的？ 6．你对华龙的多元化发展战略有什么看法？对华龙保持竞争优势有哪些建议？ 【能力培养与训练】 训练3 结合“案例分析”中的《华龙崛起的奥秘》，组织学生以小组为单位到本市几大商场、超市、便利店等零售场所进行调查，调查了解方便面行业巨头康师傅和统一的产品营销策略运用情况。然后撰写‘康师傅’本地市场的营销策略分析报告和统一企业本地市场的营销策略分析报告。 训练组织：在教师指导下进行选题，分组收集资料。将班级同学划分为若干个项目小组，分小组到本市几大商场、超市、便利店等零售场所进行调查。小组规模一般是4～7人，分组的时候注意小组成员在知识、性格和技能方面的互补性，选举小组长以协调小组的各项工作。 【能力培养与训练】 训练4 假如有一家方便面生产企业欲进入本地市场，该公司任命你作为营销主管负责本地市场的开发和产品推广工作，那么，你将如何开展你的工作呢？请拟定××公司××区域的市场营销计划书。 Company Logo