16个营销关键词之五：重复.doc

十六个营销关键词之五 重复就是一次一次一次一次一次一次一次一次做一样的事情 今天开篇要讲个老外，我们要来谈谈西西弗斯。 西西弗斯，荷马史诗中科林斯城的建城者和国王。 河神伊索普斯的女儿伊琴娜被大坏蛋宙斯掳走了，他给河神提供了线索。宙斯怒了，追拿他要将他押下地狱，他竟用计绑架了死神。你听说过谁能挟持阎王爷的么？最后西爷还是被投入冥界。 大家都知晓，强大如齐天大圣，也逃不出如来佛的手掌心。秩序和神明不可亵渎，不可侵犯（至少在神话和小说中如此），于是西爷被依法拘捕了。给其刑罚不是用阿尔卑斯山压他五百年、也不是护送某主教大人去东土取经，更没说剥夺其政治权利终生云云，宙斯大法官及陪审团想出了一条荒谬却又极其残忍的措施： 诸神要求他每天要把一块沉重的大石头推到一座非常陡的山上，然后朝边上迈一步出去，再眼看着这个大石头滚到山脚下面、眼看着前功尽弃。西西弗斯必须永远地、并且没有任何希望地重复着，是的，不断重复着这个毫无意义的动作。是的，西爷的生命就在这样一件无效又无望的劳作当中慢慢消耗殆尽。 重复的枯燥意义 每次当我想起这个无情的故事，脑海中的画面除了那紧贴在巨石上的面颊，那沾满泥土一直抖动的肩膀，那沾满泥土的双脚和完全僵直的胳膊之外，最让人无法忘怀的，还是那带着无尽的讽刺意味和重复推石头的永恒动作： 把石头推至山顶， 挪开身体， 看着大石无情的滚下， 一步一步走到山底， 再把石头推至山顶 …… 诚然，西爷那一次次重复推石头极具悲剧主义的壮烈色彩，真要深究起来，我们只能唏嘘一声：“这根本没一点意义么！”?但是我却依旧一次次被这个毫无意义的故事所打动，为什么？因为当我们回到现实世界时，重复，不断的重复，一次又一次的重复，正毫不留情的贯穿我们生命，由始至终。西爷和石头，只是这种周而复始的循环中最为极致、最为绝对的体现而已。 假设我们每个人都可以平安活到80岁，那么我们要重复经历以下事情：重复渡过将近1000个月份，重复渡过4000多个星期，重复感受差不多30000个日出，当然还有30000个日落，如果你饮食习惯保持良好，那就重复得吃90000顿早中晚餐…再数下去我都觉得恐怖了。 不提数字的话，我们也避不开重复的控制：重复着同样的上下班路线，重复见着同样的同学和同事，重复做着类似的习题和工作，等等等等。有时头脑放空时禁不住会想：如此这样的生活，和西西弗斯有何区别？如此这样每天做着一样的事情，和推石头有什么两样？ 答案恰恰相反，表面枯燥的重复之下，往往却隐藏着强大的力量。在市场营销的游戏中，更是如此。无数的经典商业案例中，重复，作为市场营销中的利器，正如其“重复”之名一般，一次又一次的发挥着其巨大作用。 如何让枯燥变有趣，平淡变锋利，毫无意义变影响深远？ 拨开迷雾自见真章： ? 打造品牌路径的“四步曲”?： 1.??提炼出品牌核心价值 2.??用正确的策略和杰出的创意表现核心价值 3.??一次又一次的重复积累 4.??在消费者心智中形成一对一的品牌联想 在这四步曲中，对企业和广告公司而言，最为艰难的并非第一条?——“提炼出品牌的核心价值”，在叶茂中机构看来，提炼品牌的核心价值就好比选择正确的武器，企业自品牌初创开始，就会给予最高度的重视，往往会赋予最大的耐心和资源；然而到了品牌维护阶段，由于人性的贪婪和多变，“坚持初衷”往往成为一种稀缺的品格，“一次又一次的重复积累”往往很难被企业接受，更多广告公司的同行，为了证明自己的实力，更是不遗余力的改变之前公司为品牌所做的建设，品牌不断被赋予新的面貌，但一个品牌要真正成为消费者心智中的品牌，在消费者心智中产生烙印，就是需要建立在“重复”的行为之上。 1954年，李奥贝纳将万宝路定位为男人的世界，将近60年，万宝路的广告里都出现过啥呢？牛仔、牛仔、牛仔、还是牛仔，非要说不同的话，最多也就是场景做点小变化：马上、草棚里、山中篝火旁、但万变不离其宗。在哪无所谓，少不了的还是牛仔、牛仔、牛仔、和，牛仔。万宝路的老总曾经十分不满意李奥贝纳白白骗了他那么多年的钱。 李奥贝纳则说：你花了那么多钱，不就是让我监督你不要换掉牛仔的吗？否则你品牌的魂不就没了吗？ 60年一甲子，我想，正是因为双方在这60年的时间里坚定的一次又一次的重复正确的策略，才最终树立起了完美的品牌联想——万宝路，男人的世界！ 在核心竞争力打造的过程中，第三步显得最不起眼，一块块砌砖的过程不仅乏味，而且累人，但这是把图纸上的华丽效果图变为真实存在的唯一途径。在空地里今天丢块砖、明天找堆石头、后天扛块大理石花岗岩，或者根本就拿了一张小学生的随手涂鸦做设计图纸，即使你持续这种劳动十年，充其量也只是行为艺术而已。 ? 为什么要重复？ 神经心理学家与认知心理学家认为:人们95%的消费行为直接来自于习惯。 鱼的记忆力只有7秒钟，所以它可以一直在同一个鱼缸里游来游去，每