销售方面的问题.docVIP

首先说不好意思，打扰一下，请问你们是大一的学妹吗？我是你们的学姐，你们是学什么专业的？学妹你们知道大学每个专业都要过英语四级的吧？（有的人会回答知道，有的人说不知道，不管她们怎么回答，都没关系的，先给回答问题的那个学妹介绍资料或者说学妹你们都过来看看吧，对你们考四级有帮助的））过四级都是有一定的难度的，不是每个人都能过的，所以平时要多做多练，这边有一套英语四级的资料，首先介绍词汇，词汇是基础，有了词汇我们听力听的懂，阅读看得懂，第二个就是我们的历年真题了，你可以通过做这些真题，了解四级的难度和你自己的英语水平，最重要的就是我们的英语四级周刊了（介绍里面的亮点你自己翻给学妹看，每个月更新四级题型的变化），这个是一年的资料，一年200元，每个月四期，这是第一期，每个月都会发到你宿舍，而且还送一本词汇和一本真题。 （在销售的过程中可以问下学妹的高考英语成绩多少分，以便更好介绍我们的资料给她）对于英语成绩好的我们要说，学妹你本来英语就好，再加把力，四级并不难，对于英语成绩差的，我们就说，学妹大学英语四级我们是必须过的，不过拿不到毕业证和学士学位，反正学的多总比学的少好，对以后的就业也会有很大帮助，你也知道现在大学生很多，就业竞争力很大吧，所以你只有多学，才能在以后就业的时候找个好工作啊，这边学姐帮你订一份吧，来学妹写下你的姓名，宿舍，电话，到时候我们直接送到宿舍，所以不用写班级 。然后收学妹200，开个发票给她就行，接着把视线转移到她们宿舍的其他学妹，跟其他学妹说，学妹你看你室友都订了，你也订一份吧，反正大学四级都是要过的，不过拿不到毕业证，学的多总比学的少好，这边学姐也帮你订一份，写下你们的姓名，宿舍，电话就行。（注意：四级总分是710，考试内容包括听力、阅读、翻译、写作。在销售当中要学会灵活回答新生提的问题） ? 这就是整个资料的销售流程了，我们先要瞄准宿舍对好奇的那个学妹介绍，接着要搞定怎么宿舍的学妹都要订整个资料，赚的多赚的少就看你自己的本事了，所以平时没事的时候要多练哈，到时候口才就是人民币哦！ ? ? 重点1、发行员首先要对报社和报纸有大致了解，便于在推销报纸的过程中应付各种问题： 《大学英语辅导周刊》“中国优秀大学生报纸”、“过级考试专用报纸”四开16版，全年期数为40期（不定期有增刊），全年订价为 200 元，订报送丰厚礼品。 大学英语辅导周刊是面向大一，大二学生的一份专业辅导英语三、四、六级的报纸，既体现了大学生追求时尚、彰显个性、关注社会的特点，又符合他们应考三、四、六级的需求。English Journal有很强的时尚、活泼、趣味性但又不失其厚重、实用性。 重点2、每一天征订完毕之后必须将全部的金钱交到代理手中并且做好统计。把在自己手上征订报纸的学生信息登记清楚。（包括楼号、楼层、宿舍、姓名、电话）附上发行员的姓名电话。 重点3、发报的时候第一期报纸作为样报，但是必须保管好以便第一阶段的发放，保证订报的同学可以收到报纸。 重点4、带笔带本子以及准备一个小背包（放钱）切忌不要用皮夹避免丢失。自己要做好订报记录，避免自己重复走已经订过报纸的宿舍，清楚的知道哪个宿舍的谁订了谁没有订。 重点5、注意保管好自己随带的钱和发票，还有要注意假钞；丢钱和收假钱都要赔偿。（怕假钱的让她们在钱后面写上自己的名字） 方法一．进门推销：敲门的礼节（不可以没有礼貌地狂敲宿舍门）先进行自我推销再到产品推销（举例）记住：我们推销一样物品前，要先将自己推销出去。只有先让别人接受了你的人，对你的人品，和身份不再怀疑的时候才会顺利接受你的产品。注意： A 在进门之后可以直接亲切的说我是你的学姐，增加彼此的距离，切忌开门见山地说自己是来推销报纸的人，避免新生的反感。如果新生说怕被骗直接拿出自己的学生证来证明自己是学姐，还要在学校读书，所以学妹你随时都可以找到我的。 B进门之后要首先表明现在大一新生都要过英语四级啊，所以我们学校有一份比较好的报纸，主动把报纸拿给他们看，向学生介绍报纸的亮点并解释相关送报制度等问题，告诉学生我们的报纸是直接由我们自己直接送到宿舍给她的， C面对一个宿舍聚集多人，可以找其中的活跃者进行交流，来吸引众人的注意 举例：我到一个很多男生的宿舍，他们都围在一起，这样的情况怎么处理？我采取得是“你们谁是最帅的?出来一下，我找最帅的那个。”这样就吸引了所有人的注意，在你做这个人的工作的时候其他的人都在听，起到点到线，线到面的作用。还有就是找出一个有带动力的人，说服他就可以直接带动其他人一起订，过程中也要注意和其他人的沟通，不要忽略任何一个。 E 面对有家长的宿舍，要善于与家长沟通交流，万一家长不感兴趣或者刁难可以表明自己只是学校勤工助学的学生，并且直接跳过与其他学生沟通，切记避免与学生家长发生冲突。一般而言，大多数家长的工作容易做通，