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做大米生意年赚百万 很多朋友一天都在寻找网上赚钱的方法，但确很少赚到钱。 其实有些实业项目比网赚还要好做又能赚钱，这里给大家推 荐1 个实业项目：做大米生意年赚百万。 创意产生的过程：年初的时候我的一个当地金士百啤酒公司 的一个销售经理跟我说搞一家金士百啤酒代理，就交流起关 于金士百代理商的利润，他介绍公主岭市（我所在的城市） 一年代理商可以赚100W。很可观的利润，可是一箱啤酒利润 才2 元。利润如此只小却能赚这样多的钱，其中的道理就是 产品自身销量庞大。但是我却没有接受朋友的建议去搞啤酒 代理，原因是投资很大40-50 万。由此我就想啤酒因为量大 而能做大，那啥商品还具备量大的特征呢？这样的商品必须 是和百姓生活密切相关。那就是日常生活的1 大米 2 白面 3 食用油。 那我们就分析一下1 大米 2白面 3食用油的市场现 状。大的环境是国家一直以来对粮油实行宏观调控，计划经 济。市场化比较晚，所以粮油的商业竞争，流通模式，价格 机制相对其他的产品落后，落后才会有机会。以我所在的城 市为例进行调查。 一：流通渠道： 1粮店 22超市 3 大街游击的小商贩。 二：定位分析： 粮食有很多档次，切入市场定位大众的中挡米。原因有两 个： 1、高端的投入要更高，高端米竞争激烈。 2、中档的适合大众，符合市场大的特征。 三：流通价格： 1 、粮店1.50 元—1.60 元/斤 2、超市1.50元—1.60 元/斤 3 、大街游击的小商贩1.50 元/斤 四：详细分析： 1、粮店的价格和超市的差不多一般超市比粮店略 高。粮店一般坐落在市场附近，送货上门的能力差，不及时。 因为他的量不够大，一般没有专人送货上门。 2、超市价格相对来说高一点，主要卖高档米，购 物环境好。缺点是不能送货上门。 3、大街游击的小商贩优势是价格更低，送货上 门。缺点是没有信誉，短斤少两，质量没有保障。流动性随 3 意性决定不能__________长期经营，短期行为。 五：如何操作： 每个城市到夏天桶装纯净水和矿泉水竞争异常激烈， 一桶水送货上门是5—6 元，那水的利润去了人工，设备折 旧一般在3—4 元左右。矿泉水公司一年赚几十万，好的过 百万。况且水的消费季节性非常鲜明。但是他的优点就是公 司化运作，形象统一，打个电话就可以送货上门，方便，快 捷。 六：综合以上分析结论如下：采用公司化运作用买桶装水的 方式把大米送货上门。 七：可行性分析： 1、这个粮油项目本身就是一个成熟的项目，因为粮店在赚， 超市在赚，商贩也在赚，自古以来民以食为天。身边的粮油 公司都占据很大厂房和门面，超市高端米业公司都上亿的 资产。 2、风险为零，因为商品本身粮食就是钱。根具粮食的价格 规律，是保值经营的。 3、市场需求稳定，和桶装水比较经营稳定连续性强没有季 节分别。 4、市场远远大于桶装水市场。 5、价格和粮店持平。和粮店比较有更好服务。和超市比较 4 有更好的服务和合理的价格。和流动商贩比较有更好的质量 和稳定性，安全性。更好的公司化服务。只要需要打个电话 就可以了，这一点是流动商贩，粮店，超市无法比拟抗衡的。 6、对于消费者可以以合理的价格，在家享受上门服务，最 主要的是米的质量得到保证，足斤足两。 七：利润分析：（参考公主岭当地调查的出数据，其他的地 方可以进一步调查） 进价 1.38 元/斤送货上门价格1.50 元/斤。一斤的毛 利润是0.1 元。 一般的包装是50斤装，就是5 元/袋，相当于一桶纯 净水。但是我们可以把每袋的利润扩大，价格不变改变包装 容量80 斤/袋这样毛利润8 元/袋。人工成本没有增加，去 掉3 元的费用，实现纯利润5元/袋。这个项目的市场比桶 装水大十几倍，而且没有季节性。包装大了顾客会同意吗？ 会的因为80斤米不超过两个月就吃掉了，况且很多人家购 买的比这还多。 八：项目具体操作及总结（重点） 1、市场大：每个家庭都是我们的目标群体。消费是常年性 的。 项目本身有量决定收入不是一般的创业项目比拟的。 2、项目启动资金小，2 万足够，有朋友说，2 万那够啊？不 还得注册公司吗？ 5 答：首先不要注册公司，在居民区或是背点的次主街 租个门面5000 元/年，做个牌匾，因为小，所以工商税务不 会过多干涉的，但是要计划做大了注册公司，一开始就要以 大公司的形象给大家服务，想想长虹，海尔上门如何服务就 照搬。统一工作服，佩带胸卡，进顾客家门要套把脚上方便 袋，礼貌用语，留下名片。这就是其他的粮店，超市，商贩 无法抗衡的优质服务。 3 、风险为零 2 万元5000元房租获得房屋使用权，安装一 部固定电话， 手机服务.5000 元购买个二手的松花江面包车送货，对车进 行形象包装。10000 元进货。我想用20000元启动这样成长 很快的项目实在是不好找了。 4、