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2013年销售方案 企业发展，销售为主，以下内容作为销售部2013年工作的指导策略。 本方案包括：1、区域划分及成员分工;2、任务量；3、绩效考核及个人收益。 一、区域划分及成员分工： 根据公司销售部客观情况，结合市场环境，本着优化资源配置，力争取得最大经济效益的原则，对市场区域划分及成员分工如下： 市场一部（销售跟单： ） 广州 （业务经理： ） 东莞、深圳 （业务经理： ） 广西、海南 （业务经理： ） 市场二部（销售跟单： ） 江西等 （业务经理： ） 福建等 （业务经理： ） 江苏、浙江 （业务经理： ） 二、任务量 2013年4月1日至2014年4月1日圣米兰门窗销售目标任务：2000万元。根据以往区域市场销售反馈的信息及销售区域的分布情况作如下划分：（单位：万元） 市场一部 销售区域 负责人 总任务量/年 备注 市场二部 销售区域 负责人 总任务量/年 备注 绩效考核及个人收益 1、公司具体情况结合各销售单位的工作职责及工作内容，本着尊重与激励，公平、公正、责任、利益有机结合的原则，绩效考核及个人收益采取底薪加阶梯提成的方式来给予体现： 2、公司以2013年4月1日至2014年4月1日实际销售汇款额（含订单预付金，但不含加盟保证金）为结算提成基础。 个人收益：（单位：万元） 市场一部（销售跟单：底薪+提成） 区域 负责人 总年任务量/年 任务基数/月 基数提点 超基数1 提成点 超基数2 提成点 底薪 备注 350 20万/月以内，提成2% 20—30万元/月，基数部分，提成2%，超基数部分，提成2.5% 30万/月以上，基数部分，提成2%，超基数1部分，提成2.5%，超基数2部分，提成点3% 2000 350 20万/月以内，提成2% 20—30万元/月，基数部分，提成2%，超基数部分，提成2.5% 30万/月以上，基数部分，提成2%，超基数1部分，提成2.5%，超基数2部分，提成点3% 2000 300 15万/月以内，提成2% 15—25万/月，基数部分，提成2%，超基数部分，提成2.5% 25万/月以上，基数部分，提成2%，超基数1部分，提成2.5%，超基数2部分，提成点3%， 2000 市场二部（销售跟单：底薪+提成） 区域 负责人 总年任务量/年 任务基数/月 基数提点 超基数1 提成点 超基数2 提成点 底薪 备注 350 20万/月以内，提成2% 20—30万元/月，基数部分，提成2%，超基数部分，提成2.5% 30万/月以上，基数部分，提成2%，超基数1部分，提成2.5%，超基数2部分，提成点3% 2000 350 20万/月以内，提成2% 20—30万元/月，基数部分，提成2%，超基数部分，提成2.5% 30万/月以上，基数部分，提成2%，超基数1部分，提成2.5%，超基数2部分，提成点3% 2000 300 15万/月以内，提成2% 15—25万元/月，基数部分，提成2%，超基数部分，提成2.5% 25万/月以上，基数部分，提成2%，超基数1部分，提成2.5%，超基数2部分，提成点3% 2000 附注： 区域业务经理每开发一个专卖店（符合公司专卖店标准要求）且充分展示公司品牌形象，公司将针对该区域业务经理奖励300元。 区域业务经理所负责的区域若连续3个月没有完成任务基数者（新手从开始接手市场开始算），公司将针对该区域业务经理给予处罚，该区域销售人员底薪从第4个月开始将降至80%；若第4个月还没完成任务基数，从第5个月开始底薪将降至70%；依此类推。 3、区域业务经理因工作需要，发生长途交通费用由公司全额承担（用于汽车、火车、轮船等常规交通工具，若需坐飞机，汽艇等特殊交通工具，须报请总经理批准。），根据有效的交通凭证由公司核准报销，但公司不承担其它因私人或者与工作无关等原因所产生的任何长途交通费用，同时外出时所有市区内的交通费用不给予报销。 4、区域业务经理出差时，公司以每人1200元/周的额度作为备用金预支给各区域业务经理，用于出差的交通、住宿、吃饭等费用。备用金由公司按周打入区域业务经理的银行卡，各区域业务经理在出差期间公司每人补助150元/天，同时手机和电话号码由公司统一发放给区域业务经理，电话费报销的标准（每月： 元），超出部分由区域业务经理自己支付。 下面是古文鉴赏，不需要的朋友可以下载后编辑删除！！谢谢！！ 九歌·湘君?屈原??朗诵