新东方嘉苑沿街商铺营销推广计划方案,终稿.docxVIP

新东方嘉园沿街商营销策划方案——新柏利置业顾问有限公司一、策划原则（一）强势启动原则好的开始，是成功的一半。新东方家园通过前期的市场进入，已经在区域市场中建立一定的知名度。因此，在对商业部分进行市场推售时，应以特色鲜明的市场形象，充分利用前期市场积蓄的势能，强势导入市场，迅速形成项目在市场的认可度。（二）强化信心原则商业本身还处在准现房阶段，重点在于扩大投资者的投资信心。充分利用好项目在新老城区结合部的重要地位，结合项目自身大体量，高规格的楼盘属性，提升市场投资信心为出发点，通过与住宅部分的推广原则相结合的、系统的广告宣传及事件行销，高速地树立项目强势的市场形象，增强投资者对项目的信心，最终实现项目的销售。（三）快速抢占市场原则鉴于项目的整体商业规模不是特别大，周边区域市场的竞争项目较多。无论是在项目的前期的推广，还是项目的实战销售，都应以快速抢占市场为原则，利用前期的客户储备资源和项目在区域内的影响力高姿态的市场导入，引发项目的强烈市场反映，快速地增大项目在商铺投资市场中的客户认知率，实现项目旺销。（四）充分挖掘商业气氛原则商业部分的销售，不仅在于对操作方式的合理运用，更为重要的是对商业项目的商业价值的充分挖掘。因此，必须从项目周边的投资经营环境出发，发掘幸福大道和兴阳路浓厚的商业氛围和旺盛人气，建立项目完整并具说服力的形象，提高项目的产品力和销售力。二、商业定位（一）整体定位功