2011年北京香江别墅Ⅱ年中小结及下半年营销建议.pptVIP

认购情况分析： 1、本次认购共计26套，主力面积区间为280-300㎡产品，共计认购16套，300-380㎡产品共计认购10套； 2、本次开售产品包括联排、独栋及双拼，联排认购21套,占总认购的81%， 3、其中联排边11套，联排中10套；独栋认购5套，占总认购的19%，（独栋边2套，独栋中3套），双拼认购0套； （图中红色标记为本次认购房源） 开盘认购客户情况小结 通过对本次认购客户生活、工作的区域、付款情况及职业的分析，可以为下阶段更好、更全面的挖掘有效客户提供参考和依据； 8月11日进入首批的签约阶段，至8月25日共计认购28套、签约16套。 目前认购与签约速度较慢，我司通过对认购客户的大力追访及强度挤压后， 发现目前所面临的问题，并通过市调发现问题的普遍性； 御汤山销售总监张总访谈： 御汤山本月共认购6套，实现签约只有1套：其中退定1套，其余4套均由于客户资金紧张而迟迟未签；客户资金压力成为成交阻力！ 金科王府销售经理访谈： 近期正在蓄客，但是明显客户资金压力较以前大多了。今年的全球经济振荡和国内股市等投资资金 的缩水，影响了客户手中的现金流。 问题一：客户资金出现问题；首付及一次性客户均出现资金压力过大，短期筹钱较难的情况； 问题二：购房资格审核；政策限制较严，建委与银行的双重资格审批较为严格，使整体资格审核周期延长或因资格受限无法认购； 问题三：购房客户身份公