2011年北京天鹅堡·悦湖推广策略思路探讨.ppt

六环以里, 综合性价比之冠 ! 项目自身问题 策略关键一： 先走“高”，后“低”价，先有形象，后有实惠，才能表现出“高性价比”的优势。 推广重心放在40余套稀缺的高端湖畔别墅上，以之拉高项目整体定位，然后借此来带动整个项目的销售。 策略关键二： 是亦庄的唯一纯别墅，更是北京高端别墅 告别区域竞争，扩大视野，与北京其他别墅项目比较，彰显自身性价比 策略关键三： 扬长避短，淡化产品，强化未来潜力与价值 弱化产品 强调项目三大价值 地段价值：亦庄，500强聚集之地，地铁之上，潜力中央 环境价值：20万平米森林、湖、河等自然大美，不是单纯的环境好，而是占据城市里稀缺的自然资源 符号价值：高端配套中的城堡式湖畔别墅，除了生活的舒适，更重要的是一种符号，一种人生成就的象征。 在别墅中生活的人，与在别墅中度假的人，是不同的层次与感受。 示例：河北“环首都经济圈”概念 影响燕郊再度攀万。 “通往河北的地铁”，现在是，而且之后很长时间内都只是一句“话”。但亦庄的地铁却即将开通，正在眼前。 示例：霄云路八号。在其城市里的自然资源逐步被客户认可之后，销售一路攀升 示例：亦庄长新别墅。产品有一定问题，但经过重新装修后，目前装一套卖一套， 原因很简单，至少她是城市别墅！ 地段价值：世界城市下的潜力区域，未来繁华堪比国贸 环境价值：占据北京稀缺的自然资源，在未来繁华中央，拥有一片湖，以湖映世界。 符号价值：告