2011年六安汇辰置业·东城御景项目营销策划方案6.pdfVIP

一、WHAT之项 目营销推广总体策略 ： 策略总纲： • 策略一：销售组织策略—抢时间,抢占市场份额，拦截对手 目标客户的市场策略 • 策略二：产品领先、形象领先的竞争战略 • 策略三：价格策略—分阶段展示，做好项目的营销前置陈设，深入挖掘价值， • 追求价值最大化的价格策略 • 开盘期策略： • 理性入市 ，最大限度消化积累客户 ，抢占市场份额 ，形成热销局面； ÿ 关键词：市场份额 价值最大化 • 成长期策略： • 随工程进度和现场展示条件的改善 ，深入挖掘项目价值，追求价值最大化。 ÿ 关键词：价值展示 VS 价值最大化 一、WHAT之项 目营销推广总体策略 ： 竞争策略： 产品价值论策略 ： 项目的价值，第一是产品，第二是产品，第三还是产品，在这里真正显现。 领袖策略 ： 目前各楼盘对合六巢、白鹭洲公园等概念都有一定的借用 ，借媒体与其他楼盘对区域的炒 作，以纯正英伦社区树立项目是真正高性价比