2011年深圳龙光城跨城低成本营销分享.pptVIP

郊区大盘核心价值构建制胜策略观 郊区18个百万大盘时代：区域竞争激烈 郊 区 大 盘 核 心 价 值 构 建 差异占位深圳楼盘，规避区域内大盘竞争 三大资源整合利用 差异占位 1、人文，自然资源 2、社会资源 3、自身资源 郊区大盘配套、交通等不成熟 建立项目四大配套体系，吸引城区客户 郊区形象低：客户没钱才去郊区购房 打造区域内最大皇家展示区，提高尊贵感 配套打造 身份营造 四大配套体系 1、教育配套 2、交通配套 3、酒店配套 4、商业配套 区域最大展示区 1、降低郊区心理障碍 2、提升身份尊贵感 制胜之道 制胜之道 制胜之道 郊区大盘特征 龙光城制胜之道 在通过差异化定位，配套打造，区域最大皇家住区样板展示区等建立郊区大盘核心价值构建。 万事俱备，只欠东风！——需要拉动城区客户参与现场体验，建立客户认同感。 第二篇 参 与 篇 Participation 26届世界大学生夏季运动会 项目于8月13日售楼处正式开放，8月28日至9月3日蓄客认筹，正值第26届世界大学生夏季运动会 ，龙光城深圳关内所有户外资源及推广受到诸多制约，项目无法全面打开营销推广面。 2011年第26届世界大学生夏季运动会于2011年8月12日在深圳开幕。 背景： 深圳大运会，推广无法全面打开。 市场 深惠一体化快速发展，龙岗坪山房价不断增长，购房客户不断外溢惠阳大亚湾。坪山大量企业。 项目： 距离深圳