二手房培训之单店管理.ppt

店长作为一个门店的统帅，可以说是门店的灵魂。一个店长不仅要是业务高手，还要是优秀的管理者。一个优秀的店长必须具有敏锐的嗅觉，出色的管理能力，只有这样他才会领导团队进行有效的开发、获取客户、成交。作为公司承上启下的管理阶层，店长还要具备强而有力的执行力，另外他还肩负着培养人才的使命。店长对员工的喜怒哀乐要了如指掌，面对各种情况要发挥领导魅力，能够适时激励员工，能够妥善处理各种事件，能预防及排除各项纷争。 门店的管理说到底就是“房源”、“客源”和“人员”的三元管理，只要我们的店长在平常的工作中，真正抓住了要点，把管理跟上去，提升单店业绩就是水到渠成的事情了。 房 源 要求：真实性，有效性、规模性、流通性 ①真实性和有效性要求输入房源前让业务员先查看一下，不允许同样的房源修改内容再登上来，造成后台大量相同房源的堆积。 ②规模性：这是一种量上的要求，在前期，我们要把经纪人的积极性调动起来，让大家去找房，然后我们再把房源的质量给搞上去。 ③流通性：这个要求我们的房源在第一时间能上网公示，不藏盘，现在的房源很透明，几乎各家中介公司都可以弄得到，而且市场本身供需都受到了打压，这样的状况下经纪人希望把房源在手上捂几天的作法根本没有意义了。 客 源 要求：有效性、成熟性 有时候整个市场的交易量都不是太好，我们就要抓住那些特别有诚意的买方，没有房