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富硒酵母系列产品市场定位推广策划案 保健品市场分析 保健品业是全球性的朝阳产业，全球居民的健康消费逐年攀升，对营养保健品的需求十分旺盛。医药保健是世界贸易增长最快的五个行业之一，保健食品的销售额每年以13%的速度增长。而从20世纪80年代起步的中国保健品行业，在短短十几年时间里，已经迅速发展成为一个独特的 产业。 健康产业经久不衰，是因为中国亚健康人群达75％，人数已超过7亿人；老年人数达到1.5亿。他们之中绝大多数人都需要保健养生，治疗康复。保健品产业之所以蓬勃发展，主要原因是人民生活水平明显提高及消费观念的转变。 市场竞争大，要占领一席之地仍面临诸多挑战。 消费者分析 保健品的目标消费者主要中年以上的人群，主要原因是，消费指数增高，但生活压力也随之增大，这类人群大多面临着事业和健康不能两全的困扰。 消费者购买保健品的目的主要有两个：一是送礼，二是自用。我国是礼仪之邦，众多的保健品给人们提供了很大的选择余地，不过越来越多的人开始把保健品作为家庭保健的一部分，几乎要把家庭药箱挤出家门。 竞争状况分析 保健品行业的规模化经营趋势越来越明显。大型企业具有研发实力，有足够的资金实力投放到越来越昂贵的各类媒体上。如脑白金、盖中盖的广告投放密度是中小型企业无法做到的。而且，大型企业在保健品这个市场风险很大的行业中，资金实力也保证了企业即使一个产品或品牌失败，企业也能够生存下去。 目前，在国内市场上，脑白金、太太、昂立等品牌处于行业的领头羊地位。这些品牌的企业均是规模在保健品行业堪称巨头。  竞争状况分析 中国保健品已经形成了这几大板块市场为主的市场结构，这种局面现在已表现得相对稳定.在每一个板块市场，都有几家出色的企业在统领着，但是更多的保健品以全能的姿态站立市场，给硒类元素保健品也是一大冲击。 竞争状况分析 ?黄金搭档(中国最大的保健品企业之一,上海) ?海王(中国驰名商标,深圳海王集团) ?太太口服液(中国驰名商标,深圳健康药业集团) ?红桃K(中国驰名商标,武汉红桃K集团) ?蚁力神(辽宁省蚁力神天玺集团) ?交大昂立(中国驰名商标,上海名牌,上海交大昂立股份有限公司) ?东阿阿胶(中国驰名商标,山东东阿阿胶股份有限公司) ?排毒养颜胶囊(云南盘龙云海药业集团) 大印象(广东大印象集团有限公司) 九芝堂(中国驰名商标,湖南九芝堂股份有限公司) 保健品行业分析总结 从上述的市场、消费者及竞争状况分析中可以得出： （1）市场潜力大：中国整个市场对保健品的需求正处于上升趋势，消费者的保健品支出也不断增加，因此保健品市场是很难饱和的，硒尔康等产品一旦拥有较高的品牌知名度就会拥有巨大的市场需求量。 （2）“硒”的锲机：从目前十大保健品品牌中可以看出，整个保健品市场在“硒”这一领域里还没有一个独占领袖，相对而言就少了很多竞争对手，硒尔康应该抓住这一市场锲机，强调自身的产品特色，借此机会将自身的“硒”文化打造出来，在“补硒”领域形成一支独秀。 硒尔康等产品的优势 硒的主要功效： 防癌、抗癌、治疗肿瘤 保护肝胃 解除烟酒毒性 排除重金属之毒 调节免疫疲劳 延缓衰老、养颜护肤 提高生育能力与性功能 产品定位 硒尔康产品定位分析总结 （1）硒尔康等产品应该有明确的目标消费者，并与目标消费者之间建立沟通的桥梁，与消费者产生共鸣。 （2）一般保健品都是针对中老年人群，即使是中年群体，也是越来越多的以“补血、排毒养颜”聚焦到女性群体上，硒尔康将产品重新定位在中年男性便形成了一大亮点，有着巨大的优势和发展前景。 中年男性面临的困扰 责任重： 年龄一般为30-40岁之间，拥有自己的家庭，是家庭中 的顶梁柱，担任着照顾父母、子女、妻子的重任。 压力大： 需要不断的自我提高才能在事业上有所突破，要花更大 的精力和时间协调工作和生活。 忙碌： 成为家庭的依靠，生活节奏加快，无暇顾及自己的健康 状况。 中年男性的地位 社会及家庭的顶梁柱： 在各个领域都有中年男性独挡一面的背影，对社会和家庭的重要性是不言而喻的。 财富的聚集者: 中年男性事业较稳定，有一定的经济基础，在保健品的支出上是比较宽裕的。 易受忽视的群体： 在人们一贯的思维中，中年男性是强悍的，他们的健康问题往往受到自己及周围人的忽视。 硒尔康定位的核心目标 呼吁全中国—— 爱“硒”中国男性，为中国脊梁加油 传播策略 多种产品的整体传播要以品牌核心目标为原点，对 一切传播要素、传播工具、传播媒介以及传播过程 进行整合，具体从以下方面着手： 改变整体形象：外在包装 聚焦中国中年男性 ：为中国男性传达心声 广告调整：围绕核心目标 贴近目标消费者：公关活动的开展 整合营销：媒介的传播组合与消费者进行