东山领汇广场项目策划方案.pptVIP

* 电梯间 电梯间选用较高档次的石材与灯饰，体现楼王豪宅的高配置。 空中水景园林 充分利用空间，建造空中水景园林广场，并进行艺术处理，将园林景观、人的活动空间融合其中，周边是匠心独具的绿色植物以及现代建筑小品，形成了和谐的景观感与空间感。 客户以30-40岁的中年客户为主; 46%以上是国有企事业单位职工，或公职人员，因此收入稳定，且福利较高,幷有较高的公积金； 做生意客户的比例也有23%，这部分客户具有较强的购买力； 有少量香港、外商客户，约占5%。 主流成交客户：30-40岁的国企人员 客户以原东山区客户为主，其次是天河区客户； 客户工作范围：项目周边电力局、自来水公司、铁路局员工、政府机构公务员、银行、新闻出版社、军区、舞蹈学院、园林局等机关单位人员、公务员客户。 热点成交区域：原东山周边、天河 客户特性：现代都市中产新贵，二次置业占主流 中高层：客户都是在社会上具有一定地位的企业中、高层人士； 购买力强：收入稳定且丰厚，拥有私家车，并且大部分都为二次置业以上； 核心家庭：家庭结构以三口之家为主。 语录：现居住在东山口附近，想另外在该区域买一套两房的单位，方便就近照顾父母，上班都比较方便，而且最重要的是方便儿子上重点小学。房子方面，建筑风格要时尚新颖，户型要方正实用的，最好还有些大阳台、飘窗之类的赠送空间。 十分注重家庭，希望能和家人在同一个区域内居住，重视教育配套，对户型要求高 关键词：区域、教育、家庭、建筑风格、户型 客户：李小姐 置业意向：70～85平方米两房 置业预算：约180万 年龄：30岁 职业：公务员 家庭结构：一家三口 居住区域：东山 工作区域：天河 潜在客户案例——东山中端客户 语录：现住天河东，但老婆在环市路上班，想在东山买套房子，让女儿入读较好的学校，自己在天河北上班也比较方便。虽然有车，但附近最好有地铁，地段要好，什么都有，生活十分便利。但人口不要太杂的，最好都是高素质的人士。 选择靠近工作区域居住，并且交通方便，为子女教育置业，看重同质而居的居住社区氛围。 关键词：地铁、教育、周边生活配套、同质而居 客户：陈先生 置业意向：三房，100平方米左右 置业预算：约250万 年龄：37岁 职业：企业中层管理 家庭结构：一家三口 居住区域：天河 工作区域：天河 潜在客户案例——天河中高端客户 语录：生于斯，长于斯，不希望离开东山区居住。现在在梅花路附近住，想换个好一点的房子，只考虑东山的物业，但又不想买二手的房子，因为档次不够，管理水平不高，所以会考虑一些新建的一手优质的物业。外形要有特色，房子要方正实用，还要通风透气采光好。 具有东山地域情结，渴望拥有东山的优质物业，买房会综合考虑户型、品质与物业管理服务等因素，要求较高。 关键词：东山，档次感，优质物业、外观、户型 客户：莫生 置业意向：紧凑型的小三房，约130平方米 置业预算：约300万 年龄：38岁 职业：电力局高管 家庭结构：一家三口 居住区域：东山 工作区域：东山 潜在客户案例——东山高端客户 语录：天河没有好学校，希望儿子在家附近念省一级中学，在东山买一套就最方面了，又能方便我上班。希望在中山一路附近购买一套舒适的单位，最好有会所商场等商业配套，交通便利，一定要南的单位，通风对流、户型方正装修风格要时尚。 看重东山教育资源，同时需求便捷的交通，注重生活品质，对南向景观单位有要求。 关键词：省一级中学、地段、南向、装修风格 客户：王生 置业意向：三房单位，约150平方米 置业预算：约350万 年龄：43岁 职业：私企老板 家庭结构：一家三口 居住区域：天河 工作区域：珠江新城 潜在客户案例——天河高端客户 置业关键因素： 东山情结、地段价值、重点教育、 交通便利、生活配套、产品综合素质 区域市场客户分析：客户特质 客户群以东山、天河区客户为主，受居住及工作区域影响大； 客户文化教育水平较高，具有一定的家庭收入； 年龄集中在35-50岁之间，家庭结构大部分为三人之家； 置业东山中重点关注的是教育资源； 重视家庭，对生活质量、居住氛围要求较高 对房子的户型设计、装修风格、物业管理等综合素质有较高的要求。 本项目客户组成及定位 客户群 客户特性 客户圈层特性 项目诉求点 置业选择面广，但对老东山的区域及教育资源情有独钟。同时需要便捷的交通，对产品的综合素质有着强烈的需求。 典型客户：天河、珠江新城企业高层、私企主 第二圈层：其他越秀、 天河等客户 （合富辉煌拥有周边地区数以万计的客户资源） 重要客户 交通、地段、教育资源、产品综合