市场营销之战略规划.pptVIP

第二章 企业战略规划与市场营销管理过程;第一节 企业战略;第二节 企业战略规划过程;2.确定企业战略目标 企业战略目标的特征 1 层次化 2 可量化 3 一致性 ;美国石油公司是一个在全球兼营石油和化工产品的公司。我们寻找和开发石油资源，并向我们的顾客提供优质的产品和服务。我们的经营任务是获得丰厚的经济收益，平衡我们的长期成长计划，使股东获益并履行对社会和环境的义务。;3.选择合适的战略方案 选择战略方案也就是对各种战略方案的评价过程，企业根据自身情况采取不同的战略方案，战略方案有以下三种基本类型 （1）拓展性战略（又称增长型战略） (一)市场渗透战略 (二)多元化增长战略 (三)联合经营战略 （2）稳健型战略 （3）收缩型战略 ;（1）.拓展性战略（又称增长型战略）;（二）多元化经营（增长）战略(diversification);3. 综合（集团）多元化 (conglomerate diversification) ：收购、兼并其他行业的企业，或者把业务扩展到其他行业。 集团多元化的特点是企业既不以原有技术也不以原有市场为依托，向技术和市场完全不同的产品或服务上发展（海尔）。;（三）联合经营战略（一体化增长 (integrative growth) 战略）;第三节 战略业务单位分析;我们运送人和货物 我们帮助改进办公效率 我们提供能源 我们经营娱乐 我们从事信息生产和传播事业 我们为家庭提供舒适的气候;（一）评价战略业务单位; “市场增长率—相对市场占有率”矩阵; “行业吸引力—企业竞争力”矩阵;市场总规模 市场增长率 历史利润率 竞争强度 技术要求 对通胀的脆弱性 能源要求 对环境的影响 社会政法因素;;第 四节 市场营销管理过程 ;二、选择目标市场