万有引力2011年烟台紫金山项目提案.ppt

紫金山庄品牌全家族: 主案名: 紫金山庄 会所命名: 紫金山海慧 联排别墅: 山海公馆 花园洋房: 浅山别苑 公寓命名: 空中别苑 资源配套景观命名: 海湾十八洞高尔夫 海尚海商街 牟山园 鱼鸟河谷 早山公园 养马岛 1:如何塑造超越市场现状的烟台豪宅坐标? 样板区第一法则: 参考建议 从70000年前 人类始居于此 到无数传说 1681烟台的开埠——烟台兴盛的起点 再甚至著名的美国出版商，创办了《时代周刊》、《财富》与《生活》三大杂志的时代之父亨利·路思义（Henry Robinson Luce）也生于此 再到中国最历史悠久的葡萄酒之乡 一个个传奇和真实 都铭刻于这段海岸线上！ 一部凝刻于海岸之上的中国史 一曲奏响于山海之间的家国梦 紫金山庄 中国东海岸.山海河岛.资源别墅区 紫金东海 胜境中国府 项目定位、推广语 传奇 ： 1:澎湃了数十亿年 一线山海传奇所在 2:凝刻于海岸线上的城市中国史 3:历史派对 海上时光 新山海城市会客厅 传奇 传世 传承 造园体系 八大价值体系: 传世 ： 4:山 海 河 岛 自然博物馆 海岸上的殿与堂 5:对城时代风华于地脉血统 公馆级城市海岸别墅区 6:汇聚四海之珍 传世臻品之园 传承 ： 7:山海公馆 浅山官邸 空中别苑 礼序中国府 8:御制服务 顶级物业 中国顶级精英俱乐部 视觉建筑品牌体系: 2011再造 北中国东海岸传奇 元年 首先 这是一个必需让我们正视自己的问题 第一章 尴 尬 尴尬-1:开发层次低 从北京转身看烟台,仿佛与全国房产热潮无关的房地产市场。 时间倒退青岛10年前，无论城市发展房产开发层面营销水准乃至客户购房心态。 滨海使馆区老洋房 放在上海就是新天地，放在青岛也是八大关， 放在烟台， 最好的地段 最好的品牌 也不过能卖13000-14000元--世茂滨海一号。 天越湾 所在 不就是北方亚龙湾吗？ 天越湾 也不过是别墅才卖到11000-15000元。 再看曾经烟台标杆的西海岸等楼盘， 也是公寓6000左右,别墅一万三四的水准。 烟台的现场示范区 标准也不过是4S店的标准， 没有真正进入全国一线的包装水准标杆项目 。 没有真正标杆项目的出现，意味着 这是一个群龙无首的待开放市场！ 尴尬-2: 市场内向型 本地楼盘80%的本地购房率，意味着这是一个还没有被开放被关注的海岸生地。 而这一点与全国热点海岸城市 青岛 大连 三亚 海口 哪怕是威海 就大大的不同！ 本地人的价值认知、价格坐标区域、抗性购买力（人口收入)将会将我们陷入苦战的境地! 尤其 懂海的本地人 其实对海和海边项目 并不感冒！ 尴尬-3:区域抗性大 这不是我们项目做多好卖的贵不贵的问题， 也不是两山象抱海河环绕的风水宝地好不好问题， 问题在于 在烟台人甚至牟平自己人都视牟平为边缘的另一个城市！ 很现实的问题就是: 烟台城里人不愿意来，牟平人卖不起！ 小结1： 如果视角放在烟台一地去看紫金山庄 这是三个绕不过去的尴尬所在! 也是营销及销售最需要突破的问题所在！ 不谋全局者不足以谋一域——《孙子兵法 》 第二章 机 遇 把视角放在空中、海上和时间去看烟台 世界大不同，市场大不同！ 空中看烟台: 全国房产一盘棋，全国海岸一线牵！ 房产！房产！ 中国房产价值混乱年代 谁还能偏安一隅 ！ 海南 北上广申 恐慌性暴涨下的 购房价值被蜕变！ 从居住理财迅速转向资金安全性需求(挤压效应） 跨区域到跨省域的跨界购买机遇,机不可失！ 海上看烟台: 最有历史的处女海 等待被发现 三亚一线海，青岛一线海，大连一线海，秦皇岛一线海 均被全国客群催高再催高！ 三亚 青岛 秦皇岛 大连…… 下一站 迟早烟台要纳入 海岸购买客的眼中 80%的本地客群不需要重点关注， 逐年放大的20%外地客群才是突破区域抗性价值坐标的重点， 接近全国房价平均底线(RMB5000),却享受中国顶级海岸豪宅资源生活平台! 烟台 , 作为中国海岸无数传说所在的山海传奇城市 将迎来最好的机遇！ 未来看烟台: 站在5年、10年后的一线标准打造紫金！ 3年前 西海岸还曾经让人感动 现在呢？！ 作为营销周期长达5年的项目中途市场的风起云涌，产品的升级换代，竞争的层面增加，加上物业环境等的不可预知风险， 站在未来标准打造今天项目其实是最安全的避险方式，尤其是样板区的打造更加至关重要！ 主动出击是避免被动挨打的最佳策略 尤其是身侧还有龙湖这样的顶级选手 实际上龙湖与我们是竞赢关系，但我们不能比他们差。 当世界看烟台时 我们必需首先被关注！ 紫金山庄项目的三个机遇均来自站位的不同! 机遇1: 必需要站在北中国的海岸蓝图上看本案! 机遇2: 必需要塑造超越市场现状的烟台豪宅坐标 机遇3: 必需以影响力营销