万科2011沈阳抚新城金域蓝湾推广策略及首阶段推广方案.ppt

1、抚顺豪宅，也有山寨和正统之分！ 2、其实，多数豪宅都是狐假虎威 3、当下，水货豪宅很泛滥 4、开名车住万科 5、穿名牌住万科 6、戴名表住万科 网络话题 第二步：“立”的步骤 资讯手册 制作一本《沈抚大势》专刊手册， 专门发布区域最新动态、项目最新动态；塑造头号区域、头号作品。 用于大面积派发 网络话题 1、10个选择沈抚新城的理由； 2、10位行业精英选择沈抚新城的案例； 3、关于沈抚10条“头条新闻”； 4、哪些人最先来沈抚新城？ 通过论坛、微博、专题炒作沈抚新城区域。 头号作品 万科 · 金域蓝湾生活读本 活动建议 城市发展市长高端论坛 万科顶级物业巡展活动 同心圆客户有奖拓展计划 寻找行业精英拓展活动 金域蓝湾“泰式皇家园林”生活巡展 活动1：城市发展高端论坛 活动目的：利用良好的市政关系及政府想迅速做热区域的想法，做一个城市发展高 端论坛，为区域的价值定调。 时间地点：6月上旬　 活动主题：国家战略下的“特区” ——沈抚新城“未来城市核心”暨市长发展论坛 活动形式：邀请当地媒体及沈阳的媒体，邀请市长、市政规划专家、城市发展研究专家等等、 到现场讨论发表对沈抚新城未来的发展，输出此区域价值。　　 活动2：万科顶级物业巡游活动 活动目的：通过活动建立项目作为高端项目的调性，并利用沈阳的项目资源，在园林示范区暂 未开放前，寻找眼见为实的武器，打动意见领袖，为口碑传播及后续宣传铺垫； 时间地点：6月底 活动主题：顶级 不只在沈阳 —万科金域蓝湾高端客户鉴赏之旅活动 活动形式：邀请当地媒体人（记者编辑）、意见领袖、行业人员、规划建筑单位、各种渠道的 诚意客户等等，在双周末组织前往沈阳参观项目；这种执行已经在其他城市执行。　　 活动3：同心圆客户拓展计划 活动目的：在前期进行一轮投放和渠道后，确定一些有效重点渠道，以”圆心支点“进行深入 客户挖掘； 时间地点：6月　 活动主题：头等生活，岂能独享？ ——万科金域蓝湾”同心圆客户“有奖拓展计划 活动形式：寻找有效渠道（医院、学校、单位）、意见领袖、优秀业务员，重点单位等等；并制定整体的开拓计划，根据目标渠道、目标客群，以巡展、拜访、邀请参观等形式进行一个一个攻克；同时制订业务员奖励计划等等。 活动4：寻找”头号人物”活动 活动目的：在前期进行一轮投放和渠道后，确定一些有效重点渠道，并继续以以”圆心支点“进行深入客户挖掘；寻找意见领袖，抚顺富豪等等；让他们实现身份感知； 时间地点：6月　 活动主题：寻找头号人物？ ——万科金域蓝湾行业精英拓展活动 活动形式：寻找有效渠道（医院、学校、单位）、意见领袖、优秀业务员，重点单位等等；并制定整体的开拓计划，根据目标渠道、目标客群，以巡展、拜访、邀请参观等形式进行一个一个攻克；可通过广播短信形式进行，邀请他们参与万科活动，作为小代言，购房给予8折优惠。 活动5：万科·金域蓝湾项目巡展 活动目的：通过设置临时的项目展示点，在抚顺及沈阳进行巡展，一来扩大项目知名 度，二来为第三阶段的推广蓄客做准备。 时间地点：6月-7月 活动主题： 万科·金域蓝湾 泰式皇家园林巡展 活动形式：在沈阳市或抚顺高档商场设立项目展点，通过展点形象的包装，展板，折页等物料来突显项目最大优势点，扩大项目的知名度。 第三阶段 项目导入 利用“实景开放”震撼高端顾客，确立第一豪宅认知。 根据客户情况定价、确定首批上市产品 8.1 9.1 销 售 进程 营 销 推广 进程 营 销 节 点 正式售楼处、示范区、样板间同步开放。集中推广造势。 项目排号形式确定、启动收筹。 7.30现场售楼处开放。印证产品价值。 时间：8.1——8.25 营销动作：客户爆发期，以实景展示印证客户口碑，提振项目实现能力，积累意向客户。 营销目的： 1、产品价值印证； 2、泰式景观豪宅标准建立； 3、诚意客户转换。 节点目标： 1、积累认筹客户1000-2000组。 2、制造抚顺豪宅热点。 产品价值释放，诚意客户转换！ 在蓄到一定客户量之后阶段，距离开盘还有2个月时间；重点利用7月底销售中心、园林示范区开放；阶段除了继续重点蓄客之外，核心在于诚意客户的转换。 如 A 加深对金域蓝湾价值认同；（第一豪宅） B 提高转换率； C 提升口碑传播。 推广背景 建立“真正的泰式皇家”豪宅的气质形象 实