早会专题--做最好的自已.pptVIP

营销数年，你是否 有点迷失寿险营销的本质？ 有点缺失个人工作的热情？ 还有…… 做保险压力大吗？ 90年代,最轻松的是国企职工,他们现在怎样? 结果:下岗、买断工龄、再培训、再就业……他们在30-40多岁必须面对更残酷的生存压力。 90年代，压力最大的是第一批做保险的人，他们现在怎样？ 结果：留下来的大多数已成为各大保险公司的中坚力量，成为外资巨头、保险新贵争抢的目标。 闹钟的启示 一只新组装好的闹钟放在了两只旧钟的中间。两只旧钟“滴答”“滴答”一分一秒的走着。 其中一只旧钟对小钟说：“来吧，你也该工作了。可是我有点担心，你走完三千二百万次以后，恐怕便吃不消了。” “天哪，三千二百万次？”小钟吃惊不已，“要我走这么多下，我可能办不到，办不到！” 另一只旧钟说：“别听他胡说八道。不用害怕，你只要每秒坚持滴答摆一下就行了。” “天下哪有这样简单的事情。”小钟将信将疑，“如果这样，我就试试吧！” 小钟很轻松的每天每秒钟“滴答”摆一下，，不知不觉中，一年过去了，它摆了三千二百万次。 看一看 谁是小闹钟？ 谁是第一个旧闹钟？ 谁是第二个旧闹钟？ 每天坚持 做好该做的事 想说爱你，并不是太容易的事… 亿万富翁斯通在刚刚加入保险业的时候，常常在面对客户以前浑身发抖，当过一段时间以后，他发现一个秘诀，那就是当他从一间办公室出来时，马上冲进下一间办公室，这样，由于时间上不给自己犹豫，避免了思维的空间，从而可有效的克服自己的畏惧感，也节省了途中时间的浪费。最后他总结了两条：一条是在遇到困难或处于困境时，如果能用坚定、乐观的态度来对待，就要以从中得益。另一条是推销能否成功，决定于是推销员，而不是顾客。 我们够不够专业？ 怕和有钱人讲保险，错失了机会 思考一个问题： 医生给一个亿万富翁看病，为什么医生不怕？ ——因为医生坚信自己足够专业，能解决对方的问题。 我们为什么怕？ 因为我们不够专业, 因为我们没有足够的底气和能力帮客户解决潜在风险。 我们身边有没有大单客户？ 伙伴说：“大单客户，可遇而不可求！” 其实，大单客户是经营出来的 大单高手谢勇山说过：只要我抓住旧客户不放，不断让他们给我介绍新的客户就行了。 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 闹钟的启示 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 * * 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 公司配给一辆漂亮的汽车、小秘、司机兼保镖。 舒适的会议室，和工作场地。 在这种轻松的氛围里与客户洽谈 凭着这个信念，我们努力做营销…… 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 为了与客户沟通感情，三缺一的情况你是很难容忍的。 为了做业务，当然也会乐意输上两，三百，输多了你也不干的，因为没地儿报销的。 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 在很多人眼里，身为寿险老大，业务好的没得说，只有我们自已清楚，以下的情况现在经常发生 KAO，我跟你拼了！ 小子，敢抢 抢我的单子 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 日子一天天过去了，我们的压力不断在增加，心情越来越烦躁，体力也越来越差，收入却不是越来越好…… 8:30a.m. 这个月要冲刺了，抓紧时间完成申报目标！ 早会上，领导说： 主管声色俱厉的谴责，让我们惭愧万分！ 半个月过去了……………… 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 唉…… 做保险让人看不起吗？ 20年前我们看不起商人 20年后我们崇拜商人 20年前我们看不起有钱人 20年后我们看不起没钱人 我们最缺少什么？ 巴拉昂是法国的富翁，他在临终前，曾经出了一个问题，问“穷人最缺少的是什么？”，如果回答正确，可以获得100万法郎的奖金。遗嘱发布后，人们争相回答： 绝大部分人认为，穷人最缺少的是金钱；穷人最少的是机会；穷人最少的是技能；穷人最少的是帮助和关爱； 有一位叫蒂勒的小姑娘猜对了： 最缺少的是野心，即成为富人的野心。 所以说，野心是永恒的特效药，也是所有奇迹的萌发点。 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 健康！ 快乐！ 其实，我们也可以追求这样的人生目标， 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究