中广信2011年天津国银大厦市场机会分析与物业优化建议报告.ppt

前紧后松，利于回款，我们提出今年如果销售回款1.4亿。 * 8月 9月 10月 11月 12月 1月 蓄客 蓄客 首推 加推 推盘顺序 　 开盘期 持续期 月份 8月 9月 10月 11月 12月 业绩目标 销售金额（亿） 1 1 推盘节奏 蓄客 蓄客 蓄客 开盘 持续 销售金额总计（亿） 2 回款金额总计（亿） 2*0.70=1.4亿 回款率70% * * 推盘方向自下向上，开盘策略以高带低，以商业产品挤压写字楼产品快速销售 如果11月份首次开盘建议主推底层区域写字楼及部分商业，总金额1.5亿左右。 推盘业态组合： 商业 明星写字楼 11月1日 …… 12月 11月30日 首次开盘期 推盘执行 * * 推盘方向自下向上，产品逐步升级，配合均价提升 12月1日 …… 月 首次开盘持续期 推盘执行 12月份建议推出中层写字楼产品及去化开盘时剩余产品： 推盘业态组合： 部分中层写字楼 商业 * * 产品进一步升级，支撑后期均价再次提升 3月1日 …… 4月 3月30日 二次开盘期 推盘执行 3月份开盘建议主推中高层写字楼及部分SOHO产品： 推盘业态组合： 中高层写字楼 SOHO产品 商业 * * 推出剩余产品，引爆市场 5月1日 …… 8月 7月 二次开盘持续期 推盘执行 12月份再次开盘建议主推2栋小高层、2栋高层： 推盘业态组合： 剩余SOHO产品 其