中耀地产、红旗河沟项目整体营销策略报告.pptVIP

;;营销环境研判/宏观形势总结;营销环境研判/市场供需总结;1;项目价值解读;项目区位解读/区域占位;项目区位解读/区域商业;项目地块;地块规划指标;地块价值研判;;项目出路-----营销启示;;;项目定位推导;作为本项目，我们当然应该清醒地看到诸如：;观音桥第三极·智尊生态商务空间; ;项目形象定位/追随项目;项目形象定位/追随项目;项目形象定位/形象定位的实现;项目产品定位/客户需求角度推导;项目产品定位/产品打造方向;项目产品定位/硬件提升建议;项目产品定位/软件配置（物管建议）;项目产品定位/写字楼标准层建议;项目产品定位/商业标准层建议;投资型;项目客群定位/客户定位总结;;项目营销背景总结;总体原则：;预期售价较低，性价比高;策略总线： 渐进式、持续的形象和产品传播；配合节点重点营销；以分批推售来延长产品线；通过分批推售来扩大客户群，保持增值。 1、在销售中尽可能将写字楼化零为整销售，在实际的销售中可将商铺化整为零销售；低楼层写字楼先入市进行客户积累；高楼层写字楼用于溢价和配合促成商业销售。 2、将项目分为三批次入市，写字楼每5楼为一批次，商业和写字楼分开入市；尽可能将高层资源较好的写字楼整层销售，低楼层写字楼主打分户销售；首批次为5-9楼写字楼入市，二批次为10-14层写字楼和商业出售；三批次15-19楼写字楼出售和商业持续销售；车位待三批次写字楼入市后再销售更能达成