财大-挑战杯作品(创业)武汉华通广告传媒有限公司.doc

目录 1 一、执行总结 1 二、公司概述 3 （一）公司简介 3 （二）投资亮点 4 三、产品与服务 6 （一）产品介绍 6 （二）产品设计思路 6 （三）产品特点与优势 12 （四）广告业务流程 13 四、公司发展战略 14 （一）公司总体规划 14 （二）人力资源战略 15 （三）公司文化建设 16 市场分析篇 17 一、市场环境分析 17 （一）政治环境 17 （二）经济环境 17 （三）文化环境 17 （四）技术环境 18 二、市场调查分析 18 三、户外广告市场细分 27 （一）市场细分现状 27 （二）产品定位 29 四、市场定位 30 （一）产品定位 30 （二）企业定位 30 （三）竞争定位 31 （四）消费者定位 31 五、竞争分析 32 （一）SWOT分析 32 （二）竞争者压力分析 34 六、市场预测 35 （一）概念预测 35 （二）销量预测 35 （三）竞争对手预测 36 （四）总结 36 市场营销与推广篇 38 一、营销环境分析 38 （一）营销市场环境 38 （二）产品特点 39 （三）同业竞争与合作 39 二、营销方式 39 （一）创业前期的渠道营销策略 39 （二）成长期的关系营销策略 40 （三）成熟期的品牌营销策略 40 （四）贯穿始终的战略联盟 40 公司管理篇 42 一、公司组织结构 42 （一）创业初期 42 （二）成熟期 47 二、公司文化塑造 48 （一）企业物质文化 49 （二）企业精神文化 49 （三）企业广告文化 49 三、薪资体系 49 四、激励体系 50 （一）公开薪酬结构 50 （二）制定奖罚表 50 （三）组织营销大赛 50 资金需求与财务管理篇 51 一、资金需求与融资决策分析 51 （一）初期投资预算 51 （二）融资决策 52 （三）主要财务假设 52 二、财务报表 53 （一）广告定价 53 （二）未来四年的资产负债表 54 （三）未来四年投资利润表 56 （四）投资现金流量表 56 （五）财务管理目标： 57 三、风险评估 58 附录 62 【附录1：前期调查问卷】 62 【附录2：绩效考核评估表】 64 【附录3：公司章程】 68 公司背景篇 一、 武汉华通广告传媒有限公司是一家有限责任制公司，公司秉承“品牌传播，服务大众”的理念，通过为各高校、社区提供公司专利产品折叠式广告长椅，并与商业广告有机结合，在为各高校及社区提供休闲休息长椅的同时，为公司商业广告投放业务提供有机载体，同时承担部分公益文化宣传，有效地实现了经济效益与社会责任的统一。 图1-1 公司运营模式简略图 图1-2 公司网站 为了确保公司的持续经营和高效运转，公司制定了详实可行的总体发展战略，并在此基础上，打造企业特色文化，加强人力资源储备，注重风险管理防范，建立先发优势，以确保公司未来的可持续发展。 公司预设注册资金为人民币16万元，其中由发起人共同出资八万元人民币，向银行申请六万元人民币期限三年的个人创业贷款，向外争取赞助（包括商业竞赛所获得经费、奖金）二万元人民币。 公司的营运模式具有“一次投入，多次产出”的优点，突出社会公益性质，发展的市场前景好，赢利能力强，投资风险低，有较大的可行性和可操作性。 二、公司概述 （一）公司简介 1．公司名称：武汉华通广告传媒有限公司 2．有限责任公司 意取公司以客户的需求为导向以优质服务为核心致力于商业机构品牌传播公司业务建立在提供公共座椅服务大众的基础上并根据公共场所管理部门需要提供公益广告文化宣传服务4．公司5．公司标志及含义 图1-3 公司标志 公司标志取自公司名字“华通”的首字母“HT”，有以下两层韵意：一是公司业务在华夏大地通畅无阻；二是客户的品牌通过公司传播声名远扬。 6．公司业务 ①免费提供公共场所长椅服务 ——公司通过与武汉各高校武汉各社区建设部门商谈高校及社区的实际需求为其免费提供公共场所折叠式广告长椅并可以提供一定比例的公益广告及文化宣传服务公司由此取得在折叠式广告长椅底部显示板投放商业广告的权利 1．市场机会 公司在创立之初，将着眼于高校校园户外广告市场的渗透与开发，在公司进入稳定成长期后，有步骤地开拓社区、公交站点等公共场所的户外广告市场。以高校校园为例，高校大学生不仅是当今市场消费的主要群体之一，也是未来消费的主力，对大学生的产品广告宣传，不仅是短期的策略，更是品牌忠诚度的培养，是对未来市场的跑马圈地。在高校进行广告宣传的，不仅有通信行业、教育培训机构以及电子产品销售商，也包括各大商业银行（信用卡发放等业务）、体育用品行业以及各大交际媒介公司（如腾讯、人人网）。同样、社区以及公交站点等公共场所也有着相对应的广告目标人群。而与广大的市场机会形成反差的，是当前广告宣传形式的单一，特别是户外广告形式，更是缺乏创