报告高尔夫练习场与大酒店整合方案.docVIP

关于高尔夫练习场入驻某某大酒店方案 随着高尔夫球这项“绿色运动”的日益大众化，它正逐渐成为旅游休闲产业的新热点。各类国内、国际、职业、业余赛事的举办，各种具有观澜湖特色的高尔夫旅游产品的开发，为所属酒店本身吸引了众多的高尔夫球爱好者及旅游观光客。高尔夫与酒店的完美结合，为酒店找到了更多的具有高消费能力的商务客人，从而有效的解决了客源问题，并提高了所属酒店的使用率，增加营业收入的同时更有效的拉动了当地旅游、餐饮，地产以及周边行业的经济发展。 某某大酒店，位于素有“人间天堂”“东方水城”的苏州相城区XX镇。XX镇位于姑苏城北约10公里，东为苏虞张一级公路。南临京沪铁路，京杭运河，312国道，接壤浒墅关，西依望虞河，挽无锡。沪宁高速公路横穿东西，绕城高速公路纵贯南北。总面积30平方公里的潘阳工业园区，近300家的内外资企业。2000年“筑堰成埭”的文化历史背景，丽水宜人的湖畔，5万平米的丽水长滩，原生态的湿地公园，景观式的大型矩阵音乐喷泉，高品质的公寓别墅与五星级春申湖大酒店咫尺相望。十分优越的地理位置及交通条件，原生态的自然景观，高品质的生活社区，古典与现代的融合手笔。纵观以上种种优势契合的特殊性加以与高尔夫项目的捆绑。锁定目标市场，分析目标客户群，我们可以将某某大酒店定义为“高端的生态园林式”五星级高尔夫酒店。融合旅游，休闲，度假，娱乐为一体。将主题概念与酒店概念相结合，从单纯的住宿，餐饮，休闲发展到主题与娱乐，健康与锻炼，商务与洽谈相结合的消费互动模式。酒店和高尔夫具有多种的内在的共性，这也是这两种业态可以完美结合的基础。度假酒店一般会是度假地收益的核心，高尔夫球场则会推进度假地整体内涵扩大和延伸。接下来就这一发展模式整体阐述一下高尔夫的“主要经营范围”及项目本身“为酒店产生的直接效应”以及“高尔夫酒店未来的发展前景” 高尔夫项目的经营范围： 俱乐部会员卡的销售 入住酒店散客的销售（解决度假酒店散客入住少的难题） 附近地产及园区内外资企业的团体销售 4.球具专卖店 5.餐饮与休闲消费（可嵌入酒店） 6.高球私教 7.户外广告 项目本身为酒店产生的直接效应： 1.项目本身可以提高酒店的品牌效应，提高酒店的品质，同时带动酒店本身及周边的经济发展。 2.吸引更多有消费能力的商务客人入住酒店，解决客源问题，增加酒店营业收入。 3.带动酒店餐饮部及其他康乐设施的营业收入 4.在项目筹建的同时我们拥有专业的市场营销专员以“人海式”销售战略开发市场，可提升酒店及本项目在相城区的知名度及影响力。为后期高尔夫练习场的运营及酒店提高入住率做好铺垫 5.在项目筹建过程中我们可以开发周边别墅地产及内外资企业团体购置高尔夫与酒店“绑定”模式下的VIP会员卡，达到项目本身与酒店双赢 6.当高尔夫会员达到一定基数时，可成立高尔夫球会，与酒店联谊举办会员活动，提高酒店营业收入同时增强酒店在苏州地区的影响力。 7.高尔夫一般会采用会员制营销模式，也就是说项目本身会为酒店沉淀一批长期稳定的客源，与项目互补式经营，资源共享。 8.对于旅游酒店五星级评定来说高尔夫项目不仅有一定的推动作用，同时也是酒店测评中的一大亮点。 高尔夫球场也可作为酒店外围景观，使入住酒店的客人更视觉化，同时可提升景观客房的标价。 高尔夫酒店的未来发展前景 伴着高尔夫产业及休闲产业大发展的滚滚洪流，高尔夫进入酒店的模式，势必进入快速通道。据中国高尔夫球协会的不完全统计，目前在我国境内110多家高尔夫俱乐部中，注册会员有3万多人，另有20多万非会员也经常出入，这些打高尔夫球的人80％集中在商界。这也使得部分高尔夫度假以商务客人为其主要客源市场。球场成为了许多商界人士、白领人士交流、交友、交际的活动场所，成为信息互动的平台。人们在球场穿行，边打球、边谈生意，既休闲度假、又交朋结友，往往在轻松的氛围中完成商务的洽谈。人们已经不再满足于观光旅游这样的初级旅游方式，而观光、休闲、运动、度假的结合将成为人们普遍接受和追求的旅游度假方式。高尔夫正好将这几项融合起来，成为休闲旅游经济中最活跃的因素