国信世家二期整合营销报告.ppt

务实;第一部分：营销背景分析 政策|板块|竞争 第二部分：时势应对方案 销售|品牌|推广;营销背景分析;政策变化;抑制需求;限购——原有政策的再次重申;历史回顾;调控下产品市场机会分析;;对国信的影响;政策影响小结;板块升级;中央商贸区;2005年的新区商贸区;2005年的新区商贸区;2010年的新区商贸区;2010年的新区商贸区;新之城——区域主要商业，基础配套已经完善，核心影响力已经形成。;竞争格局;竞争认知;融侨 · 观邸;二期在售;中邦城市花园;第一国际;花样年花郡;竞争认知;竞争认知;高层产品;高层产品;花样年——ART-DECO;金科米兰米兰——托斯卡纳风格;竞争认知;品牌竞争变化;融侨售楼处;金科米兰米兰售楼处;金科米兰米兰售楼处;融侨观邸;营销背景总结;时势应对方案;致观营销理想：好整以暇;投入控制;I.销售篇;精细推案;精细推案;精细推案;11.10.15;精细推案;精细推案;精确定价;判断二：产品判断;精确定价;高层入市价格:8000元/㎡;精确定价;开发节奏控制;开发节奏控制;;整盘目标;II.品牌篇;视 角|高度|个性|方式 表 现|案名LOGO|广告表现;跳脱项目本身立意新高度;不仅仅是一个22万方的住宅楼盘 不仅仅是C地块的（产品）升级版 不仅仅是一处居所 …;2011年， B地块启动， D1D2地块商业先行开工， 拉开百万方大盘造城的序幕…;是一个决定区域真正崛起的项目 是一个影响时代跳跃式进步的项目 如果说众多林立的楼盘撑起了无锡新区日益成熟的居住版块 那么国信地产100万方城市综合体则是一副版图上最重要的一块拼图 有了它 整个无锡新区才得以完整地承载起城市赋予这块新兴土地的使命 才有了大东部居住板块的城市格局;With Wuxi;With City;With Nature;With Time;With You;江苏国信地产 新区百万方大盘影响一座城市的发展格局;寻找市场空白建立差异化个性品牌;韵 ——东方文化主题园林 简 ——建筑外立面的简约东方细节 宜 ——面积控制得当的最佳尺度户型 静 ——纯住宅社区规划，私密安逸的生活领域 趣 ——具有很强参与性和互动性的公共空间景观;韵+简+宜+静+趣=？;产品解读;面积段控制合理的户型，决定了我们的客群是一个务实理性的人群，强调住居感与身份感之间的平衡和谐。 东方的、传统式的建筑及园林设计，决定了项目的目标人群是成熟稳重，思想趋向中国式传统的人。 公寓：35岁-40岁居多，居住或工作在无锡新区。工薪阶层及企业务工人员为主。首置人群 洋房：40岁-50岁为主，新区及周边的私营业主。有一定的经济基础。首改人群。;理性而不张扬，有丰富的生活经历。 对高端极奢并不感冒，偏向安逸温馨的生活感。 与人为善，相对于闭门独户，更喜欢邻居和自己像一大家人。 ;项目定位;悠;”和“式东方生活的外在表现;”和“式东方生活的外在表现;推广口号;A.广告诉求方式 不是做最好的楼盘，而是做最好的自己 平实，但不平凡；简约，但不简单 是互动、感染、引导式的 而不是叫嚣、口号式的 B.品牌/文化内涵 建立不同于以往房地产项目的大品牌形象； 宣扬自己的事业观、企业理想及由此而来的价值取向和文化观念。 C.广告风格 大器、文化底蕴、平实、内敛不张扬;璞园;III.推广篇;推广准则;区域阵地标示;直效类媒体投放;推广准则; 系列报广 DM直邮 老客户联谊系列活动 网络;推广准则;-- 预热期--;;媒体策略－阵地包装（冲击力强/文化性）;媒体策略－阵地包装（冲击力强/文化性）;媒体策略－阵地包装（冲击力强）;媒体策略－阵地包装（冲击力强）;媒体策略－阵地包装（冲击力强）;媒体策略－引导旗（春晖路、金城东路）;媒体策略－NP策略;NP;NP;NP;NP;;东方人居巡礼（结合老客户联谊）;商场类巡展/社区巡展，现场进行意向客户优惠登记。;户外;引导旗;东方·和善美居;NP;NP;NP;卖点稿;广告的另一种表现;户外;国信世家 上海致观 一路风雨/共同成长