天启开启2011抚顺沈抚新城项目发展定位及营销策略.ppt

体验及事件营销 市场定位 项目核心问题确定 产品策略 营销策略 项目研究 项目发展战略 市场研究 【做“渠道”】 三大原则之 THE END 谢谢聆听 * 第一类客户： 人物述描一 王先生：男，28岁，未婚，周边产业职工，喜欢购物及健身，非常看中项目周边未来的大型购物中心而且，认为项目的配套及位置完全可以满足他的生活需要。 人物特征 学历较高，厂内中的中层骨干； 习惯距离工作单位较近的居所； 向往便利的生活条件和环境； 多数住在父母家里或租住在周边区域； 希望有自己独立的生活空间； 对区域配套、环境比较认可； 项目所在地段吸引的自住客群 客户模型 市场定位 项目核心问题确定 产品策略 营销策略 项目研究 项目发展战略 市场研究 第一类客户： 人物述描二 张先生：男，41岁，已婚，喜欢旅游，现居住于南站附近。项目的地段升值潜力及政府对沈抚新城板块的规划成为我投资本项目的主要原因，楼下是商业房子应该挺好租的，但是还想知道政府对地块的具体规划，会不会对我们的项目产生影响。购卖产品用于投资或发展好后自住 人物特征 越是有潜力、越是靠近； 具有投资理念的抚顺客户 喜欢便利的生活条件和环境； 多为有稳定收入的中上阶层； 愿意尝试认为有价值的投资； 对区域、环境以及未来发展比较认可； 项目地段吸引的投资客群 客户模型 市场定位 项目核心问题确定 产品策略 营销策略 项目研究