天域置业2011年中山中信凯旋蓝岸定位思路与营销.pptVIP

问题四、定位落地，如何营、销？ 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 首推中部60套别墅， 认筹目标120批； 销售目标约1.91亿 销售总目标：别墅152套，约合4.9亿 销售目标 首推西部46套， 认筹目标80批； 目标约1.55亿 首推东部46套， 认筹目标100批； 目标约1.44亿 销售目标总图 销售期 敏感因素 权重值 类比别墅项目 奥园 朗润园 世纪悦庭 地段 0.2 0.25 0.15 0.18 小区配套 0.08 0.06 0.08 0.06 户型结构 0.12 0.06 0.08 0.1 居住环境 0.12 0.08 0.12 0.11 建筑立面 0.08 0.06 0.06 0.08 周边配套 0.14 0.2 0.12 0.12 升值潜力 0.08 0.08 0.06 0.06 开发商品牌 0.13 0.16 0.12 0.12 物业管理 0.05 0.06 0.05 0.06 总计 1 1.01 0.84 0.89 产品均价(元/㎡)