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向国外企业学习营销的误区及建议 师小荣 [内容摘要]市场营销作为企业生存和发展不可或缺的重要因素，已经被社会各级企业广泛接受和运用，企业学习市场营销的策略、方法已经是每个企业在社会市场中竞争的手段。我国企业的市场营销是向国外开始学习的，但在学习过程中存在很多误区。国外企业市场营销的策略、趋势，不一定在国内企业中完全适用，针对这种的情况，我们对国内企业在市场营销过程中存在的问题，以及向国外学习产生误区的原因进行分析，总结，并提出针对我国企业在市场营销中的建议。 [关键词]国外企业、市场营销、营销策略、中国企业 Abstract：The market marketing is the enterprise survival and the development essential factors, has been widely accepted by enterprises at all levels of society and enterprise learning, marketing strategies, methods have is each enterprise in the social competition means. Marketing of Chinese enterprises to foreign began to study, but in the learning process, there are many errors. Foreign enterprises marketing strategy, trend, not necessarily in the domestic enterprises is completely suitable for this kind of situation, we, for domestic enterprises in the marketing problems that exist in the process, as well as to study abroad to produce error reason to undertake an analysis, summary, and put forward for Chinas enterprises in the marketing suggestion. Key word：foreign enterprises, marketing, marketing strategy, Chinese enterprises 随着我国社会主义市场经济体制不断完善，市场营销引导国民消费行为、指导国企生产活动的功能日益显现，其重要性与日俱增[1]。分析我国市场营销的现状和发展前景，对于我国经济的发展和企业的生存是至关重要的。改革开放以来，尤其我国加入WTO以后,我国企业从不注重市场营销到主动向国外大型企业学习市场营销策略，但是在学习过程中经历了许多困难，有许多值得深思和反省的经验和教训。因此，总结一些建议给许多正在或将来要学习国外大企业营销的国内企业。以便使我国企业在市场营销中少走弯路，与国外的大型企业在市场营销竞争中增加竞争力。 一、我国企业向国外企业学习营销过程中存在的误区 （一）国内企业缺乏执行力 赢在执行，执行力是决定企业成败的关键[2]。一个企业如果没有良好的执行力，即使有再好的企划都是无济于事的。因为在执行上存在问题，甚至到最后根本就没有执行，所以前期的企划都是在浪费企业资源，因此国内很多企业就重金聘请国外的咨询公司给自己做市场营销咨询。当这些咨询公司给我国企业制定好企划之后，就很难执行，因为这些国外的咨询公司是分析整个世界市场制定营销企划的，这些机构大都在为国际企业做企划，根本不考虑我国本土企业自身的很多限制条件，所以执行起来很困难。针对这种情况，国内企业应该在怎么提高自己的执行力上下功夫，从而做大做强。 （二）贪大求全，搞多元化 我国企业盲目跟风现象严重，近几年市场上流行多元化策略。多元化策略虽好，但要考虑自身因素，本来自身企业资源有限，再开几条产品生产线势必会造成诸多问题，导致企业自身资源没有得到优化配置，最终拖垮企业。但是多元化企业成功的也很多，例如索尼公司就相当成功，多元化组合挽救了索尼公司。我国企业看见了人家的成功就也搞多元化，而结果呢？很多失败了，因为索尼是世界级的大型跨国公司，我国企业普遍偏小，本来资金链就不富裕，还做多元化，势必会造成资金方面的问题，因此我国企业规模就目前来说根本不适合搞多元化。世界各国的经验表明，中小企业在解决就业问题、加快技术创新、促进经济增长等方面发挥着极其重要的作用。据统计，截至2004年年底，我国的中小企业已经超过360万家，占到全国企业