尊地地产2009年深圳振业城四.ppt

* 10月份开盘工作：（10月18日开盘）10月1日——10月17日，强化认卡工作，策划准备开盘系列方案（开盘流程、开盘活动、价格报告），推广语：海公馆荣耀上市，网络、煤体、短信全换海公馆开盘内容，开盘活动主题目：为9月份摄影大赛颁奖；销售组织体验式客户回访（10月1日进行回访价格摸底）。 * 开盘期（月～月日） 目标： 实现开盘销售目标，价格9000元以上，销售率85% 竞争情况： 项目集中推出 4月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 5月 前期咨询 认筹 开盘期 热销期 阶段策略： 竞争策略： 客户策略： 推广策略： 充分的实景展示，打动客户； 长期客户维服，盘点客户，为后期销售服务 高强度、高密集，发出强大的市场声音； 渠道延伸到客户聚集区 与展示结合，充分深化产品优势； 加强各个推广渠道的力度、覆盖面。 面临问题： 如何保证解筹率？如何保证持续快速销售？ 如何将解筹率提高到85％以上 如何持续每周上门量，保证持续销售？ 阶段性营销组织 4月 6月 7月 11月 12月 5月 前期咨询 认筹 开盘期 热销期 * ——名家论坛、名车展 营销活动推广 活动一：名家论坛（半求：天堂、还是地狱：把脉楼市未来十年） 活动时间：2009年5月16日； 活动地点：振业城二期销售中心； 参与人员：高层诚意客户及业主等； 活动方式：采取论坛的方式； 活动目的：通过论坛，吸引客