开远市新景盛世营销推广方案汇报.ppt

* 销售分区原则 1 目标角度 2 工程进度角度 4 营销角度 3 商铺产品角度 * 销售分期建议 首批推售商铺 第二批推售商铺 第三批推售商铺 机动推售区域 铺王 铺王 铺王 铺王 铺王 * 我们销售模式的制定，先从回顾市场开始 售后返租 返租+回购 直接销售 直接销售+承诺租赁 分割销售 先租后售 带租约销售 出售经营权 整体销售 拍卖销售 开远市场现有商铺销售模式 返租 返租 特征 优势 租约前置 开发商引进主力商家或经营管理者 开发商一次性返还小业主一定年限的投资回报，在首期款中冲抵 主力商家或经营管理者在一定年限内享有经营权和收益权 降低首付，降低置业门槛，扩大客户层次 租约后置 开发商引进主力商家或经营管理者 主力商家或经营管理者在一定年限内享有经营权和收益权 客户即时感知未来收益 高提及率、普遍致胜法宝 实质：向投资者融资的过程 * 基于从客户利益点出发的原则，我们的创新销售模式 针对难以销售的位置的商铺 针对销售难度大的商铺，如：内街位置的商铺 针对位置好、临街的商铺，如：步行街一层商铺/临街商铺 针对铺王商铺的特定销售方法 客户购买时与开发商签订租约，将所购房产返租给开发商，租约期内由开发商将房产转租经营，租期两到十几年不等； 发展商一次性返数年租金降低首付； 同时返租期内，业主定时从发展商处得到定额租金回报. 先期返还约定期限的投资回报于客户，回候的年限一般为3