2010年11月12日昆山东新街项目营销策划报告.pptVIP

活动营销之昆山啤酒节 形式：冠名或者赞助。 广告位：门票广告、广告位、现场看板、围挡、派报等 说明：昆山一年一度的啤酒节一向热闹非凡，众多大盘都抓住这个活动大力宣传， 且参与形式多样，可冠名，也可做门票广告，及现场搭设帐篷做展示专场等 目的：加大宣传力度，扩大知名度，先行掀起销售铺垫，为小众购买造势 谁在改变昆山 问鼎豪宅王座 第一波报广：制作悬念，形象上市 项目地址： VIP专线： 金子塔尖的光芒 傲视昆山，昆山名流第一居所 第二波报广：项目形象、标杆树立 项目地址： VIP专线： 推广媒体整合 户外媒体： 市区LED电子屏、户外大牌、道旗。 报纸媒体： 昆山日报、。 网络媒体： 昆山搜房+昆山视窗，硬广+软文。 项目网站。 圈层媒体： 短信、DM、酒店会所资料上架。 销售道具： 模型、楼书、折页、海报、户型单页。 第二部：商业篇 比肩人民路，辐射大昆山 市区一站式高尚商业中心 从此昆山购物达人、夜猫一族又有了狂欢不眠的根据地 昆山传统上的市中心在人民路及亭林路一带，此处商场云集，以昆山商厦为中心，主要有新世界商厦、人民商厦、苏宁电器、肯德基等商家。但各个商家相对独立，规模较为零散。 人民路商业 东新街，人民路之后最具潜力的商圈。 任何一个商圈的形成必然与周边环境，商圈的辐射力有着极大关联。东新街地处十字路口，向来是商业选址必争之地。 从地图上看，昆山以人民路为中心的商圈早已不能满足市场需求，且缺乏大型购物中心的劣势也阻碍了人民路商圈的持续发展。因此，商圈外扩已成为必然。 东新街所处的地理位置正是与人民路衔接地段，以娄江景观带连为一体。因此，可以认为，从商圈的辐射能力看，东新街必然承接人民路商圈辐射，成为最具潜力商圈。 以昆山商厦为核心的人民路商圈，是昆山较为成熟的商业中心，周边卖场林立，昆山人日常购物均会到此，可满足日常购物需求，但高档消费中心则较为匮乏。近几年，以国际大型超市为中心的城市综合体在昆山市场出现，包括超华曼哈顿、世茂广场、世茂COSMO、中航城商业街等，但依然无法满足日益富裕的消费者对除必需品之外的生活需求。大量的昆山人选择去上海购物、休闲、娱乐！ 项目商业定位： 市中心 一站式高尚商业中心 {商场、餐饮、服饰、酒吧、KTV、游艺城、超市、药店…一网打尽，一站齐享} 商业项目利益关系图 消费者 投资者 物业 物业 经营者 开发商 规划/招商 商业地产开发要点 开发商 投资者 经营者 目标消费者 针 对 本 物 业 通过租售结合实现自身效益的最大化 通过所投资增值和租金回报取得收益 通过入场经营取得经营利润 在消费中得到物质精神的体验和满足 为了达到各方目标，统一业态规划，统一招商，统一销售，统一运营管理，是本案商业顺利销售的保障！ 谁在改变昆山 赢在市中心 第一波报广：制作悬念，形象上市 项目地址： 财富热线： 大润发旁超值旺铺 铺铺有“金”喜 第二波报广：制作悬念，形象上市 项目地址： 财富热线： 招商及运营 招商策略 策略一：科学分类、合理配比； 策略二：强势品牌、主力店优先 ； 策略三：放水养鱼、低价引进 ； 策略四：业态互补、资源共享； 招商建议 ： 规划在先，按所招品类对象的空间设计要求进行规划； 配套保障，按各业态的功能要求进行配套； 招商先行，按商场的主题定位目标进行针对招商； 同步开业，确保各品牌店、各业种统一开业。 合理规划项目经营业态，统一招商经营，成为项目销售、运营的重要基础！ THE END 谢谢欣赏 PART2 客群定位: 中央华府里住的都是谁？ 街头巷尾，人们在悄悄谈论。 政府官员，商界巨富，企业老板，文化名流… 大人物·大派头 Product 产品 Consumer 消费者 Key Benefit 利益点 提 供 具 备 购 买 产品-客群 对位 最具性价比 国际级豪邸 居住界的头等舱，面子上的大豪宅。 价格在中央华府面前，是次要的。 城市高端豪邸，扼守市政生态双稀缺资源，地位无尚 品质超越竞争，价值大于价格，领驭昆山，居住王者。 客户研判 主要高端群体特征 市民阶层 赤贫阶层 稳定资产层 权力顶层 财富顶层 新资产层 富裕市民阶层 本案的产品价值与特征直接决定了目标客群的阶层取向。他们来自于社会经济体系中接近层峰的部分（也有部分客户来自新资产层）。在积累财富的过程中，他们已经进入到财富的稳定期或拥有稳定的财富收入，故经济体系又将其称为：稳定资产层。 客户组成 客群结构 身份描述 主力客群 上海、台湾、浙江及昆山本土的外资、私营企业老板、总裁，部分为海归派。有钱、见识