2010年4月28日太原北寒项目营销策划提案.ppt

我们的行为规范 行为规范: 定制装修 用后期无形的东西提高项目档次 菜单式定制化装修 用材.风格.样式，由国内外专业名设计师为VIP业主度身定制 我们的行为规范 具备良好的职业形象 要有良好的服务意识和专业服务精神 具备良好的专业技能 具有亲和力 必须具备电脑操作能力 普通话标准 通过合理调节销售速度与销售价格，满足回款与利润最大化的要求。 促销和涨价紧密结合，加大对客户的挤压度，有效加快成交周期。 合理调节强、滞销户型价差，保证利润最大化。 实行全面销售培训，控制销售说辞。充分保障各类户型的均衡消化。 合理的奖罚制度：合理的激励制度能够有效调动业务员主观能动性，发挥其自身潜力以产生高效销售和广泛拓展。 规范的现场管理，是产生产品素质第一印象的基础，通过严谨、活跃和标准化的作业营造良好的销售气氛。 我们的行为规范 我们如何打造识别系统 看看毛泽东是如何做CI的？ CI企业形象识别系统，有MI做的好的，如长虹的“产业报国”精神， 也有BI做的好的，如华为，托普，都制订出了自己的“企业宪法”。也有VI做的好的，如联通的“中国结”，如建设银行的“古钱”标志等。但是，整套CI做的好的却是凤毛麟角。毛泽东绝对是国际一流的CI大师。请看：中国工农红军的CI策划： MI（理念识别系统）——全世界无产阶级联合起来，为共产主义奋斗终身！ BI（行为识别系统）——三大纪律，八项注意 VI（视觉识别系统）——镰刀加斧头 案例借鉴 我们如何实现高效传播 看看毛泽东是如何传播之道？ 现代整合营销传播理论认为：“营销即传播”。 所谓传播无外乎两点： 一是“说什么”，即主题提炼。传播必须要一个鲜明的主题、主张或口号。如：“星星之火，可以燎原”；“打土豪，分田地”；“帝国主义和一切反动派都是纸老虎”；“共产党员不但要在组织上入党，而且要在思想上入党”，等等。 整合营销传播，要求“用一个声音说话”，花了几百万、几千万，最后我们能记住的往往就是那一句话。如， 碧桂园——给你一个五星级的家。中国移动——沟通从心开始。 美的电器——原来生活可以更美的，等等。 万科1999年启动全新的品牌塑造工程，化了半年时间作市调，请精信做品牌，得了那一句话“万科地产，建筑无限生活”！ 这一句话，是主题、主张、口号、广告语，在中国做传播，这句话非常重要。 案例 我们如何实现创新式推广 看看毛泽东是如何推广的？ 何为推广？我们常说：推广包括广告活动、促销活动、公关活动等。 其实可以统称为：运动。窃以为推广即运动。最有效的推广，核心是发动群众（消费者）参与。 毛泽东发动并领导的土改运动，延安整风运动，三反五反运动等等，都是成功的运动，更是有效的推广。 在地产推广中，我们可以列出以下成功案例：华新国际发起的“新住宅运动”，广东奥园置业集团（原广东金业集团）发动的“奥龙计划”，万通集团的“万通生活节”，成都置信的“置信生活方式”等等。 是有目的，有组织，有主题，有宣传，有活动，有计划的执行。统一了思想，达到了目的，解决了问题。 既“运动”了群众（受众、消费者），又“推广”了自己。 由此，我们可以这样说：策划即包装，营销即传播，推广即运动 案例 瑞德威尔的独门秘籍 第1招：瑞德威尔独门秘籍 CRM客户资源管理系统 10年的操盘经验让我们积累了30万客户资源，利于我们在前期最低化成本展开营销 第2招：瑞德威尔独门秘籍 六大案场联动 我司目前在太原市有五大案场，贵司项目临时接待中心建立后将会成为第六大案场。我司将会实现六大案场联动销售。 第3招：瑞德威尔独门秘籍 置业顾问联盟 利用瑞德威尔在本土地产市场中的影响力，形成了一个形散而神不散的置业顾问联盟组织 第4招：瑞德威尔独门秘籍 铁杆粉丝炒房团 10年地产经验造就了50组铁杆粉丝炒房团 案例：红源国际青年城 第5招：瑞德威尔独门秘籍 40大战略联盟组合 在10年中，我们整合了地产上游与下游的资源 第6招：瑞德威尔独门秘籍 团队作战 与其他代理公司老板“一个人在战斗”不同，我们形成了团队作战之策略生产线 第7招：瑞德威尔独门秘籍 开发融资 为企业解决融资渠道 6，7，8月 瘦狗产品 区域客群 价格 区域覆盖 低价策略 上线+下线总动员 2400 9，10月 现金产品 区域客群与古交客户 性价比 区域扩散 性价比与区位 上线+下线总动员 2500 11，12月 明星产品 区域客群与异地客户 品质 区域延伸 品质 上线+下线总动员 2600 时间节点 产品推售 主力客群 置业驱动 推广策略 推售策略 媒体组合 营销战略 营销强度 4，5，6月 现金产品 区域客群与古交客户 价格 区域延伸 性价比 上线+下线总动员 2800 7，8，9月 现金产品 区域客群与古交客户 性价比 区域延伸 性价比 上线+下线